Arbejder du med en agent endnu? B. Når du ønsker at købe? C. Betaler du kontant eller har du arrangeret finansiering endnu? D. Har du brug for at sælge et hjem forud for at købe? E. Hvor store hjem har du brug for? F. Foretrækker du nyere eller ældre huse? G. Har du været i (by) før? Hvis ja, hvilke områder foretrækker du? T. Har du følger markedet for fast ejendom? Føler du, at vi har ramt bunden endnu? Hvis ikke, er du ok med at købe på disse markedsniveau? Jeg. Er dette en sonderende tur, eller vil du købe, hvis du ser et hjem, der passer til dit behov? J.
Hvor lang tid har været på udkig for at købe en bolig? Du don t ønsker at gøre det et forhør så vær taktfuld i, hvordan du spørger nogle af disse spørgsmål. Jeg har altid fundet, at en samtale fungerer godt eller stille dem spørgsmål i en e-mail med vægt på, hvordan disse vil hjælpe med at redde dem (og dig) time.Some af disse spørgsmål kan spare dig en masse tid ved at finde ud af præcis, hvem din klient er og arbejde dem accordingly.3. Sig Nej Lær at sige nej til folk, som du ved er spild af tid. Du kører en forretning og er nødt til at være effektive over din tid.
Jeg wouldn t være så strenge, at du kan t reservedele 30 minutter at gå vise en gammel klient et hjem, selvom du ved, at han ikke vil købe det. Den gamle klient kan aldrig bruge dine tjenester ned vejen.Jeg få anmodninger hele tiden fra feriegæster, der ønsker at gå se en par en strand foran ejerlejligheder. Efter jeg bede dem en masse kvalificerede spørgsmål fremgår det, at de ikke er alvorlige. Nogle gange, efter at mine spørgsmål de indser at de spilder min tid og beslutter ikke at se på dem.
Dette kan være en hård til tider, fordi alle nu og så er du overrasket over hvem gør købe og ikke buy.4. Vis de bedste egenskaber. Det handler ikke om mængden af egenskaber, men kvaliteten. Jeg forklarer til købere, som jeg planlægger at vise dem de bedste egenskaber og vi