En kollega og jeg var i samtale for nylig, da han delte en meget dyb redegørelse: "Du kan være færdig, før du starter." Vi talte om kraften i ens sind, mere specifikt om dem salget tankegang. Eugene var genudlægning en udveksling han havde mange år siden, da han var en farmaceutisk salgsrepræsentant. Han sammenligner noter med en anden rep, havde svært ved at komme ind for at se læger til at fremme deres virksomheds produkt. Han ønskede at vide, hvorfor Eugene havde så stor succes, og han var ikke.
Slår ud, dette andet salg rep fandt det yderst vanskeligt at dreje dørhåndtaget at indtaste lægens kontor. Han havde sådan høj selvstændige tvivl, Eugene forklarede, at han havde mistet salg inden han selv indledte opkaldet. Dette er, når Eugene summeres tingene op ved at kommentere, "du er færdig, før du starter!" Denne simple sætning kan gælde for dem, der lider med svage salgsresultater. Sætter pris på salget er ikke for alle. At være i salget erhverv kræver intelligens, personlighed, vedholdenhed og en stærk tro på dem selv og tro på dem kunde.
Når du tænker over det, dit mål er at hjælpe din udsigt træffe en informeret købsbeslutning (eller ikke) er baseret på den viden, du bringer til bordet. De fleste succesfulde sælgere er fortalere for deres udsigter, gør hvad der er i kundens bedste interesse. Dette udvikler sig typisk til en meningsfuld forhold baseret på gensidig tillid og forståelse. De, der stiger op til toppen i salget erhverv også tendens til at have en høj tro på selv.
Hvordan er din tro på sig selv? Oplever du selvtillid til det punkt, du har problemer med at ringe, at kolde opkald, eller gøre denne første besøg på din udsigt kontor?
Dette er mere almindeligt i salget end vi tror, ikke bare for de nye til virksomhed, kan det påvirke erfarne sælgere, der er faldet ind i den berygtede "skure". Hvordan vi tænker og hvordan vi ser os selv forårsager denne "lidelse". Hvordan ser vi os selv i vores sind øje bestemmer vores tro på sig selv. Det underbevidste sind er utrolig kraftfuld. Forskning af psykologer Dr. Henry Murray, Dr.
David McClelland, og Dr. Clayton Lafferty har bestemt vores handlinger er et resultat af, hvad vi mener. Udfordringen er at genkende, når man ikke tænker positivt om deres evner og derefter udvikle strategier til at modvirke denne tankegang. Her er nogle tips, du kan bruge: 1. Mind dig selv om din tidligere successes2. Fokus på dine nuværende styrker og fremtidige potential3. Visualiser dig selv at være en su