Det er en iboende kvalitet i mennesket til at søge hurtigere, lettere og endnu mere omkostningseffektive løsninger, derfor opfindelser såsom mobiltelefonen /mp4-afspiller /internet browser, og stigningen af tjenester såsom outsourcing. Salget er ingen undtagelse. Med den konstante pres for at få mere salg og stigende indtægter for virksomheder, har mange ordineret til genveje til salgsprocessen i et forsøg på at afhjælpe dette pres.
I den udgående presales processen, fører er afgørende, uden hvilken, der kan være nogen udgående salg.
Virksomheder kan vælge at enten købe disse fører eller til at generere disse kundeemner af sig selv. Ved sammenligning af disse to metoder til at opnå kundeemner dog kan man se, at der er mange fordele og ulemper mellem brugen af enten, og det bliver et valg mellem, hvad gavne dig ville vælge frem for en anden.
Hurtig og nem løbet lang og kedelig
Hvad gør køb fører så tiltrækkende er den hastighed, som du er i stand til at generere kundeemner.
Ved simpelthen at købe kundeemner fra de hundrede eller deromkring selskaber online, er du i stand til at opnå tusinder og endda millioner af kundeemner i et kort tidsrum. Ud fra følgende betragtninger leadgenerering kræver tid, kræfter og arbejdskraft for at få kontaktoplysninger.
For at barbere lidt tid ud af dine føre generation indsats, et smart træk ville være at først oprette qualifiers af virksomheder, som du vil målrette . Bestem hvilke virksomheder vil sandsynligvis benytte sig af dine tjenester.
Overvej kriterier såsom industrien, indtægter, samt hvem der internt i virksomheden skal du være målretning.
kvalitet frem for kvantitet
I betragtning af at virksomheder, der sælger kundeemner kan tilbyde millioner af kontakter til en bestemt pris , risikoen for at få kontaktoplysninger for virksomheder, som du og din virksomhed ville faktisk ikke drage fordel af at kontakte ville være høj.
Investering på leadgenerering på den anden side, vil give dig mulighed for at prækvalificere dine kundeemner efter din målgruppe og krav, fjerne virksomheder, der ikke ville sandsynligvis købe fra din virksomhed.
En god timesaver for bly generation ville være at finde lister, der allerede har dine kriterier såsom lister over top virksomheder i branchen, eller listen over akkrediterede virksomheder til en branche, du målretter mod.
Desuden kan udnytte stærke sociale medier værktøjer såsom Linkedin spare dig tid, da du kan filtrer