Salg er noget, der kommer naturligt til nogle mennesker. Men nogle af os er nødt til at arbejde hårdt på at forbedre vores salg færdigheder. Der er tonsvis af guider derude, når det kommer til at være en succesfuld salg person, men noget, der er lige så vigtigt, er at være opmærksom på alle de mest almindelige fejl, at sælgere gør, så du ved, hvordan man kan undgå dem selv!
Nogle meget almindelige salgs- fejltagelser, over hele verden, omfatter:.
At lade kunden tage føringen
Som et salg person, du ønsker at være den ene fører kunden, ikke den anden vej rundt. Ved at være ansvarlig, og stille de kundernes spørgsmål, i stedet for at gøre det den anden vej rundt, vil du også være i stand til at lære mere om de sympatier og antipatier af kunden, samt om deres behov, hvilket er noget, du måske være i stand at bruge senere, med andre kunder.
Ikke at blive udarbejdet.
En god sælger er en, der kender alle svarene, da dette gør køberen føler sig trygge og tilfredse med deres valg.
Det betyder du skal altid sørge for, at du kender dit produkt indefra og ud, herunder alle de små detaljer. Hvis du ikke gør det, bruge lidt tid på at lære om disse ting, da det hurtigt vil forbedre dit salg! Det vil være det værd!
Ikke at spørge kunden, hvis de ønsker at købe.
Kunden skal muligvis et ekstra skub i slutningen af salgstale. Sørg altid for at spørge, flade ud, hvis kunden ønsker at købe eller ej. Hvor ellers vil du vide? Subtile signaler virker ikke med alle kunder!
At tale for meget.
Nogle salget folk taler for meget, dette er langt en af de mest almindelige fejl i salget. Ingen ønsker at lytte til en meget lang salgstale, så sørg for at fortælle køberen de mest relevante ting, og derefter lade dem spørge. Dette vil også fortælle dig mere om deres smag og behov, hvilket vil gøre det lettere at vide, hvad de skal fokusere på.
Det samme salgstale sjældent virker på alle! Så sørg for at personliggøre din!