Når du går efter salg i løs vægt, forsøge at få til "dørvogtere", de mennesker, der kan gøre de beslutninger for en stor organisation.
Det giver meget mere mening at tale til 20 personer, der har potentiale mellem dem for at bestille 10.000 bøger, end at sælge dem en ad gangen. Selv hvis du kun får ordrer fra tre af disse dørvogtere, vil du sælge et par tusinde bøger.
Sørg for at tilbyde en god bulk-sats rabat for dine storaftagere. Jo flere bøger, de køber, jo større prisdifferencen. Hvis de køber over 1.000, give dem 50% rabat. Du vil stadig tjene penge, og du vil begynde at vinde læsere.
Altid bygge din mailing og e-mail-lister.
Der er to slags lister: fysisk postadresse lister og e-mail-lister, og du bør altid bygge både. De er din salgsfremmende livliner til dine potentielle læsere og kunder, og alt hvad du gør for at markedsføre din bog skal have en vis komponent, der samler kontaktoplysninger potentielle købere.
Den bedste måde at opbygge din liste er ganske enkel: få folk til at komme til din hjemmeside, tilbyde dem noget af værdi, og kræver dem til at give dig (på et minimum) deres navn og e-mail-adresse til få det. Den slags ting kan du tilbyde:
Vær kreativ. Er der noget, der skubber din målgruppe knapper? Tilbyde det til dem. Denne form for "opt-in" liste, hvor folk samtykke til at modtage fremtidige oplysninger fra dig, er den gyldne standard for markedsføring.
Nogle andre velrenommerede måder, du kan opbygge din liste:
Men altid, altid bygge din liste. Og sørg for, at din database-software er solid, genne