Videnskab stadig ikke har udforsket dybderne i underbevidste sind helt. På mange måder er det stadig et mysterium. Fra hvad jeg kan indsamle det hjælper os træffe beslutninger, det advarer os om fare og genererer denne mærkelige følelse, vi får i vores maver, når tingene bare synes ikke rigtigt. Det er også aldrig sover.
I årtier forskere har studeret det. I årevis har jeg også forsøger at forstå det, og hvordan det relaterer til reklame og markedsføring. Det eneste, jeg har fundet ud af, er, at det kan være en ven eller en fjende. Lad mig dele min indsigt.
Da jeg var meget lidt Jeg har altid været tiltrukket af bestemte mærker af biler. Jeg ved ikke, hvorfor i så ung en alder, jeg var delvis til en frem for en anden. Måske var det fordi jeg overliggende samtaler af voksne familiemedlemmer, der kunne lide den ene frem for en anden. Uanset grunden til at det var på et ubevidst plan på det tidspunkt. Senere kan være blevet et bevidst valg, da jeg begyndte at kende styrker og svagheder af bestemte producenter.
Så hvad udløste favorisering? Var det farve, størrelse, design, mængden af krom? Bilfabrikanterne har stille dette spørgsmål, da Model T. En ting jeg kender. Det ubevidste spiller en central rolle i afgørelsen af, hvad bilen til at købe. Du ved, at følelse. Det kommer over dig, når du sidder ned i den perfekte bil, og følg derefter sælger til hans aflukke at underskrive aftalen. Sure, dit bevidste sind sørget du fik en god aftale, fik de funktioner, du ønskede, og den rette finansiering. Men det var din underbevidsthed, der sagde, "det er den ene, købe det.
"
Hvor mange gange har vi som forbrugere gjort den slags beslutninger, når de køber noget? Det betyder ikke, vi gør det forkerte ting, det betyder bare, at vi lytter til noget dybt inde i os, at uden vores bevidste viden har taget i oplysninger, taget en beslutning, og derefter gennem en "følelse" har fremsendt, at beslutningen om at vores bevidste sind. Dette er en meget kraftfuld ting.
Som annoncør, marketingmedarbejder, eller designer kan du vælge at udnytte dette fænomen for din gode eller vælge at ignorere det og måske se meget negative resultater.
Jeg vil nævne et eksempel.
Du har et produkt. Bare for et eksempel lad os sige, du er en entreprenør, og du bygge huse. Den potentielle køber går op til dit hus og får en følelse om det. Nu, følelse kunne være meget positiv. Ved første øjekast det har fået stor bremse appel, god landskabsple