Jeg kendte engang et hjem forbedring sælger ved navn Fred. Fred kunne sælge køleskabe til beboere på Nordpolen for at sige det mildt. Jeg engang kendte ham at sælge et værelse ud over et par for et hus, der havde brug for at blive revet ned og det tog fire underskrifter på noten for at få handlen igennem. Fred forstod at sælge "syde" og var stolt af det.
"syde" Jeg henviser til den syde på den legendariske bøf. Fred ville male vidunderlige billeder af det arbejde, der skal gøres.
Han ville gøre det så godt, at den potentielle kunde kunne lugte syde længe før han tog den legendariske bid. Desværre løbet salg kan give bagslag.
Som husker, jeg kan ikke sige, at Fred nogensinde haft noget problem med hans overselling. Han var en erfaren professionel og vidste balancen i drømmen vs virkelighed. Først når den første betaling kom gjorde kunden har anger og så det var alt for sent.
Overselling din evne som en lille forretningsmand kan føre til problemer. Der er intet galt med at beskrive fordelene ved at købe varer eller tjenesteydelser fra dig.
Faktisk er du nødt til at fortælle kunden værditilvæksten du giver over dine konkurrenter. Bare husk, at uanset hvad du sælger, skal du levere, ellers mister du din troværdighed.
I årevis bil selskaber har drapering smukke kvinder over emhætter af deres produkter i håb om, at den potentielle køber (som regel en mand), vil se sig selv i bilen med den smukke kvinde ved siden af ham. Den slutning er, at ved at købe den bil du vil finde dig selv med en smuk kvinde.
Virkeligheden er, at kun ske i et lille antal salg og derefter virkeligheden er, at der ønsker en kvinde i deres liv, der er først efter at bilen?
For mange år siden var der en film kaldet Crazy People hovedrollen Dudley Moore. Dudley spillede en brændt ud ad udøvende der blev begået på en asylansøgning. Der mødte han en gruppe af personer, der hvor virkelig skør, og han brugte dem til at generere slogans og ad koncepter for sine klienter. De indsatte anvendt brutal ærlighed i deres tilgang og som historien går annoncerne var en kæmpe succes.
Et eller andet sted mellem salg af Syden og brutale ærlighed der er en balance. Marketing og reklame er kunsten at motivere en potentiel kunde til at vælge dit produkt eller service over din konkurrents. Det kan bruges til gode eller for mørke, er valget i hånden af den lille erhvervsleder. Overtalelse kan være et effektivt redskab og skal respekteres.
Må