Uanset om du ønsker at forbedre din allerede succesfuld karriere som en sælger, eller du forsøger at få etableret, er der meget at lære af tip om at sælge, at de fleste sælgere ikke være god til det. Vi vil komme til om et øjeblik.
Husk på salg, handler om din kunde. Det handler om at opfylde behovene hos din kunde, at dit produkt eller service kan opfylde.
For at du at udfylde dette tomrum af din kunde, du nødt til at vide mere om dem, hvad der driver dem følelsesmæssigt at foretage dette køb af dit produkt eller leje din tjeneste, og det sker med en teknik kaldet, trommehvirvel tak, lytte.
Jeg ved, det ikke er en topmoderne teknik eller tip jeg er sikker på, du havde forventet, men mange sælgere mennesker mister mere salg, fordi de bare ikke kan holde kæft. De fortsætter med at snakke og uvægerligt sige en masse forkerte ting, der ikke appellerer til kunden, og i sidste ende de mister salget.
Vigtigst i salg, få kunden til at tale. Du ønsker at finde ud af, hvad de vil, hvad de forventer af dit produkt eller service, og vigtigst, hvad de forsøger at udrette eller opnå med dit produkt. Stil spørgsmål og derefter læne sig tilbage og lytte til deres svar, hvilket gør mange mentale notater af, hvad det præcist er, de har brug for. Det meste af samtalen bør brugt lytter til kunden tale og ikke den anden vej rundt. Kunderne har ikke ringe til dig eller gå ind i din butik eller reagere på din annonce eller markedsføring brochure for at høre, hvad der var på dit sind.
De har et behov og håber du kan udfylde den.
Du vil også ønsker at holde dig opdateret om de seneste trends i at være en effektiv sælger. Lenann McGookey Gardner of New Mexico Business Journal siger, "Nogle af disse ideer er ikke dårlig, og er effektive i dag` s markedsplads. Andre er gamle, kan være irriterende for kundeemner, og faktisk har vist sig ikke at fungere.
Hvis din tilgang til salg er baseret på uddannelse eller en bog, der er mere end ti år, revurdere det, meget har ændret sig i det sidste årti, herunder de måder, hvorpå mennesker kan lide at blive kontaktet Mange bøger på "salg" hylde i din lokale. boghandel er temmelig og godt markedsført, indeholdende plausible-klingende forslag til din sælger aktivitet. Men tjek udgivelsesdato på enhver bog, du overveje lydhørhed, og hvis den blev offentliggjort mere end ti år siden, spørgsmålstegn indholdet. Det `s vigtigt at du jævnligt opdatere din sælger færdigheder.
"
Nøglen til alt salg, er at