jeg ofte kommer væk med ny indsigt i, hvordan at være mere effektiv og vellykket og som fører til en stigning i vores selskaber indtægter. Sjovt som det kan lyde Apple Computer succes er enkel og grundlæggende.
Næsten alle ved, at Apple-computere produkter er unikke, og som driver salget, primært fra opfattet knaphed og tilgængelighed. Dette er en given.
Men en af de mange indsigter jeg har taget væk fra Apples succes er, at de ikke tilbyder en lang række muligheder for produkter.
Strange som det ser ud, med fradrag af kundernes valg fører til mere salg og ofte øgede indtægter. Det er velkendt, at give en kunde for mange valg kan reducere salget, især højere prissatte produkter.
Hvis du besøge deres hjemmeside eller opbevare du vil bemærke, at der kun er én mulighed for vildt populære iPhone, kun fire valg af iPod, og kun seks muligheder for deres Macintosh-computere. Der er god grund til, at Apple ikke tilbyder 25 forskellige muligheder for at deres computere, i modsætning til Dell for eksempel.
gentagne gange forbruger forskning har vist, at jo flere produktvalg du giver en kunde jo mindre sandsynligt, de vil købe. Kalder det "valg fobi" eller "valg panik", hvis du vil. Det samme kan ske, hvis du giver kunderne for få valg som godt.
For eksempel, lad os sige du har to produkter, der gør stort set de samme ting, men man har flere funktioner og koster en hel del mere end den basisprodukt. Selvom dyrere produkt vil give mere for kunden, vil lavere priser produkt købes mere end high-end produkt.
Det sjove er, hvis du havde en tredje lignende produkt med en mellemklasse pris, vil kunder køber mellemklassen produkt mere end de billigere basisprodukt.
Apple har produktet valg /salg stigning ned til en videnskab . De forstår psykologi eller forbruger køb og de bruger det, og som vi alle ved, er at tjene penge udlevere første år efter år.
Apple adskiller sig fra resten af den teknologi, industri, ved at skabe unikke produkter , der sikrer, at de er nemme at bruge og intuitiv, og ved at begrænse antallet af valgmuligheder påtvunget kunder.