Pharma Salg - en ultimativ kunst overbevisende
Farmaceutiske salg er meget forskellig fra andre industrier. Industrien følger et produkt distributionskæde at nå den faktiske forbruger og et felt kraft til at engagere læger, der hovedsagelig er indflydelsesrige i denne proces. Distributionskæden links er depoterne grossisterne og detailhandlerne. Den salgsteam ikke øve betydelig indflydelse i denne kæde, som interagerer med den faktiske forbruger af produkterne.
Denne linje af processen synes at være udelukkende beskæftiget med at sikre tilgængeligheden af råvarer i hylden. Det er her, at lydstyrken ledes og der af fondens strømme og overskud. Der er ikke meget indsats truffet, eller behov realiseret til tilskynde detailhandlerne som mod de fleste marketing processer i mange andre produkter. På den anden side branchen går alle ud til at vinde læger og påvirke samfundet til at ordinere deres produkter. Selv de "over the counter" stoffer synes ikke at have nogen midtergang præferencer eller høje ende butik niveau forfremmelser.
Denne producent til forbruger producere flow model med nogen anstrengelser for at vinde over den aktuelle forbruger synes ikke at eksistere i enhver anden industri. Interessant markedsføring aktivitet og feltet kraft er alle fokuseret på at vinde over indflydelsesrige, lægerne i dette tilfælde.
Med den eneste fokus i marken kraft til at imponere den læge samfund, ental indsats er at vinde ansigt tid med den potentielle læge. Forskellen i salg eller markedsføring proces her er igen målet segment er ikke en organiseret industri eller salgsstedet.
I de fleste tilfælde vil det være en enkelt værelse overlæge med nogen systemer til at administrere aftaler. De lange køer af patienterne bestemme den sandsynlige tidspunkt og varighed medicinsk repræsentant ville kunne få. Andelen af opmærksomhed lægen under detaljer på sådanne situationer ville også være subjektive.
Med den stigende konkurrence, at trykket vinde over lægen samfund, til at interagere med den nærmeste apotek for at kontrollere, om receptpligtig niveauer og materiel tilgængelighed, at holde styr på den forhandler lagre og at være mindst et skridt foran konkurrenten kollega i at indhente de læger og specialister er konsistent. Som kronen på værket, den medicinske repræsentant har meget mindre kontrol over miljøet, han arbejder i.
Under disse omstændigheder ville det farmaceutiske område kraft brug for hjælp til at opbygge en vis forudsigelighed i deres