De forstår ikke grundlæggende principper i velstand, som er ansvarlige flere skabe den rigeste af de rige. Den første hemmelighed til at tjene penge, er ikke at tjene penge. Det er en counter-intuitive tankeproces, men det fungerer. Den enkleste illustration er en detailbutik med et salg. Købere flokkes til butikken, fordi de mener, at butikken ejeren ikke efter deres tegnebøger, men er interesseret i at levere reelle fordele for mennesker. Hvis du skubber "tjene penge og gøre det at købe fra mig" så vil folk straks se dig for egoistiske, grådige, og bedrageri chap du synes at være.
Jeg ved du ikke gjorde det med vilje, det var, hvad din "guru" fortalte dig at gøre. Det er fordi de "guru" du har købt fra en eller anden måde solgt dig, at han var virkelig interesserede i din fordel, så du var villige til at købe fra ham (eller hende). Ved at vise potentielle kunder, hvordan du ikke er ude på at snyde dem ud af deres penge, men virkelig hjælpe dem ud, du bygge øjeblikkelig rapport. Forsøg ikke at tjene penge. Hjælpe andre mennesker, og de penge vil komme på grund af den anden hemmelighed at gøre money.
The anden hemmelighed til at tjene penge er ikke at gå glip af muligheden for at gøre det. Denne mulighed kun kommer efter du har bygget rapport med dine potentielle kunder ved reelt og ydmygt at tjene dem. De har tillid til dig, fordi du har været ærlig og hjælpsomme fra starten. Du er en ægte menneske, interesseret i at hjælpe andre mennesker får, hvad de want.Now er det rigtige tidspunkt. Du har mulighed for. Din rapport med potentielle købere er din stærkeste sælge forslag.
Folk ofte købe ting fra folk de har tillid til, selv om de ikke er solgt på alle de fordele, produkt eller service giver. Men du behøver ikke rutte med din rapport ved at tilbyde noget værdiløst. Du vil faktisk øge din rapport gennem tag, hvis dit tilbud faktisk bringer endnu flere fordele for dine kunder, end du har angiv