The første kriterier er type virksomhed. Generelt, business mæglere specialiserer sig i "Main Street" typer af virksomheder, såsom renserier, tankstationer, restauranter og nærbutikker. M & A rådgivere specialiserer sig i flere B2B typer af virksomheder, såsom producenter, distributører, informationsteknologiske virksomheder, etc.Size of Business BB specialiserede i virksomhederne under $ 1,5 millioner i omsætning og M & A repræsenterer større virksomheder eller mindre virksomheder med en høj bestanddel af teknologi eller intellektuel ejendom .
den Målrettet Køber BB er generelt rettet mod individuelle købere, mens M & A s søger at lokalisere virksomhedernes buyers.Business Værdiansættelse BB specialiserede i råvare type virksomheder, der har "tommelfingerregel" værdiansættelser, der konsekvent anvendte at nå frem til en business salgspris. Der er normalt en temmelig smal vifte af værdiansættelser anvendes på disse virksomheder. M & A s anbefales, hvor der kan være en bred fortolkning af "strategiske værdi", og tommelfingerregler ikke gælder.
En høj bestanddel af intellektuel ejendomsret, en unik niche, en svært at trænge kunde basen er egenskaber, der kan kræve strategiske værdi og købe priserne kan variere widely.Complexity Transaktionen BB generelt sælger til individuelle købere, der har en begrænset tilgang strukturere transaktionen. Kontrakterne er normalt relativt ligetil og forhandlingerne fokus på pris, finansierings- og sælger noter. For M & A er den målgruppe er corporate køber med stor erfaring i at erhverve virksomheder. De beskæftiger både en intern juridiske team og uden råd og gøre købskontrakter ganske kompleks.
Antallet ét mål beskytter selskabet. Kontrakterne er 35 sider med komplicerede juridiske sprog og tidsplaner for reps og garantier. Sælgeren vil har brug for nogen, der er fortrolig med at navigere i dette miljø. Selskaber generelt sende i en due diligence hold, de