Hvis du kan stoppe dig fra at bruge disse undskyldninger, ville det være som at finde spærret skat. * Kunden indgået med en anden person med en højere pris. Dokumentation for, at prisen ikke betyder squat. Du kunne ikke opbygge værdi i dit produkt og opbygge et forhold til kunden. * Vores priser er for høje, og kunderne vil ikke betale det. Du er kun delvist rigtigt, at kunden ikke ønsker at betale højere priser, ingen ønsker at. Men ved du hvad folk køber i løbet af nedsatte varer hver dag. Du ønsker at vide hvorfor? Fordi kunden ser værdien i, hvad de køber.
Du er nødt til at opbygge et forhold til udsigten og opbygge værdi i dit produkt, så vil de købe. * Der synes ikke at være nogen støtte fra selskabet i mine salgsindsats. Så virksomheden er ikke dig, og du. Og du ville være at undlade dig og din virksomhed, hvis du ikke forsøge at løse problemet ved at køre det op kommandovejen. Hvis de ikke er modtagelige starten på udkig efter et nyt job. * Ingen i selskabet kan lide salgsteamet. Skift job til en dag eller to. Walk i hinandens sko, sidde i hinandens stole. Gensidig respekt vil følge. * Udsigten vil ikke træffe en beslutning.
Du har ikke gjort nok for at opbygge værdi eller presserende i produktet for dem at træffe en beslutning nu. * Jeg fortæller kunden, hvis han optræder nu vil jeg skære prisen, men det synes ikke at skabe nogen uopsættelighed. STOP! STOP! STOP skære dine priser for at få dem til at købe nu, du er ikke sælger en oplysningsspot. Tal om der hot knapper og gøre dem frygter tab. * Min produkt bliver en handelsvare. Hvad er du sælger? Svin? Olie? Corn? Det er råvarer, Sparky. Dit produkt har værdi, og det er op til dig at bevise det.
* Vi er at miste salg, fordi konkurrencen holder sænke deres priser. Den eneste gang prisen gør en forskel i at gøre salg eller ikke er, når der synes at være nogen forskel i de produkter, derfor du højst opbygge værdi i dit produkt. * Min salgsområde blev skåret i halve. Jeg vil være på udkig efter et nyt job