Normalt løgnen handler om penge, eller får fordybninger dig mod en konkurrent, eller begge dele. Hvis du er sikker, konfrontere kunden med et spørgsmål, ikke en anklage. * Jeg er ikke i stand til at tale med beslutningstageren. Årsagen er, at du startede for lavt på totempæl. * Jeg var nødt til at byde gennem et indkøb agent. Du var for kylling eller uforberedte, for at mødes med chefen (som ved den måde, fortæller indkøber hvad de skal gøre). * Jeg kan ikke få et opkald tilbage.
Nå, det er fordi du ikke har givet dem en grund til at ringe tilbage til dig, eller du ikke et eller andet sted i salgsprocessen. * Vores salg cyklus er for lang. Det er fordi du har at gøre med med indflydelse, ikke beslutningstagere. Direktører beslutter i to minutter. * Vores service stinker. Arbejde i serviceafdelingen for et par dage, nedskrive alle de grunde, kunder ringer. Derefter, og først derefter, kan du komme til bedste praksis. * Firma politikker kæmper salgsindsatsen. Bare gøre mere salg, skal du ikke bekymre dig om politikker eller politik.
Hvis situationen er uudholdelig eller uholdbar, finde et andet job. * Indtjening eller kommissioner bliver ved at blive skåret. Hånd skriftligt er på væggen her. Du må hellere begynde at lede efter et andet job. Skæringen vil ikke stoppe. * Mit firma gjorde min største konto et hus konto. Finde et andet job. De vil holde gør det. * Min virksomhed ikke kan levere til tiden. Mødes med CEO - ikke produktion eller forsendelse - og løse det * Virksomheden jeg arbejder for nægter at købe mig de værktøjer, jeg har brug for.. Så købe dem selv, eller gå andet hvor. * Vores træning stinker.
Mødes med uddannelsesafdeling. Nogle gange er de uvidende om dine behov. Sørg for at de har tilpasset salgstræning, ikke generisk. * Jeg hader mit job. Find ud af hvorfor, så blive den bedste sælger i virksomheden, afslut derefter. Hvis du afslutter for tidligt, vil du gå til det næste sted at skyde skylden i stedet for praleri. * Min salgsplan (kvote, mål)