Og når du kan røre hjertet af en udsigt, det gør dem til at føle sig vigtig. Disse følelser kan udtages med stories.In for at overtale folk, skal du have den tro og overbevisning af dine kundeemner. Fakta ikke opnå dette rapport.Most mennesker har veluddannede BS detektorer. De ønsker ikke at føle sig overtalt; de ønsker at gøre deres eget sind. Historier giver dem mulighed for at gøre deres eget sind, som du vil have dem til, for at se, hvad du vil have dem til at se. Det er skønheden i stories.
The to hovedspørgsmål din udsigt vil behøver besvaret før er etableret tillid og rapport er, hvem er du og hvorfor er du her. Når disse er besvaret, kan tillid begin.When du taler med en velhavende udsigten, de vil ikke automatisk stoler på dig. Hvem er du? Hvorfor er du der? Dette er en kraftfuld strategi, og når historiefortælling kombineres med andre fysiske og verbale Rapport strategier, som jeg underviser i The Persuasion Factor og i min Elite Coaching Club.
If du føler at du har brug for mere støtte, kan du vente med at læse alle mine fremtidige artikler i de kommende måneder eller du kan få på den hurtige vej ved at starte med mine Persuasion Factor program.Your historier, når fortalte godt, sutter folk i og tryllebinde dem. I modsætning til en direkte autoritære model af kommunikation (lærere, undervisere, eksperter), storytelling er en indirekte tolerant form for communication.
What s din historie? Er du fra ydmyge begyndelse? Har du overvinde modgang? Vidste du slå odds i en eller anden facet af dit liv? Er din historie et eventyr?