Undgå Sour forhandlinger i Real Estate

Forhandling kan være hårde. Det er mere en kunst at anvende teknikker til hver unik transaktion i stedet for klip og tørre svar. Med hjem salg, hvert hjem har en person bag det med følelser, der kan udløses enten positivt eller negativt. Uanset om jeg er agent for købe eller sælge ende, jeg forsøger at rådgive mine klienter med fakta snarere end følelser.

Jeg har kørt ind i andre agenter, der får ganske følelsesmæssig og defensiv omkring en transaktion, og jeg kan forstå, at hældning, fordi nogle tilbud kan bare blive så frustrerende, men som agent, er det bedst at tage et skridt tilbage og yde professionel konsultation i stedet for eskalerende din kundes følelser. Disse er nogle forhandlingsteknikker at huske på som indstillinger snarere end at lade en forhandling go sour.1. Du må ikke svede de små stuff.It er almindeligt, at folk vil prutte eller få knyttet til små ting som køleskabe.

Jeg forsøger at sætte disse ting i perspektiv for mine klienter. Vil du hellere overbringe en $ 1000 brugt køleskab til disse købere, der er klar til at gå videre med netop denne ene indrømmelse, eller ønsker du at sætte det tilbage på markedet og betale flere afdrag på realkreditlån indtil næste køber er interesseret? En masse gange, hvis man ser på det samlede billede af, hvor meget det vil koste at sætte noget tilbage på markedet, herunder realkreditlån, skatter, og forsikring, vil der være en bryde punkt, hvor sælgeren forstår det er ikke værd at penge.

Fra køb perspektiv hvis vi tager køleskabet eksempel igen, er det virkelig værd køleskabet til at bruge mere tid på at kigge og bruge penge på en anden inspektion? Nogle gange din klient vil sige, at det er værd at afslutte handlen, og i så fald, vil du repræsentere dem, som de vil, men de fleste mennesker bliver rationelt, når de komme forbi de indledende følelser af "ønsker" noget. Og nogle kunder vil endda tak for at hjælpe dem gennem den lille things.2. Forhandling anden issues.Think kreativt. Salgsprisen er ikke det eneste problem i en transaktion.

Lukning af et par uger tidligere, kan være det bedste for begge parter og kan forhandles frem for at koncentrere kun på salgsprisen. Et nyt hjem køber tilbød hende hjem for at være på en ejendom tur en gang om måneden i bytte for $ 5000 i afsluttende omkostninger betalt af sælger. Dybest set, forstå den anden parts situation, så du kan prøve at komme op med noget, der kan gavne dem, samt hvem du repræsenterer. På den måde kan du forhåbentlig vende forhandlingerne i en w