Hvad ønsker du at opnå i forhandlingerne? Lade køberen ved, hvad du har brug for, på en klar og begrundet måde, er det første skridt i retning af at få det. For de fleste mennesker, prisen er den højeste prioritet, og får mest opmærksomhed. Købers tilbud skal vurderes i lyset af en markedsanalyse, marketing tid og køber svar. Dette vil give dig en indikation af, hvad et rimeligt tilbud skal være. Ud over prisen, er der andre behov for at tænke igennem. Skelne mellem must-haves, og vil-lide. Dine interesser kan omfatte: 1) Salg til den højeste pris possible.
2) Koordinerende din flytning til dit nye hjem. 3) Indstilling af lukningen for at møde din rejse, skole eller arbejde tidsramme. 4) at løse alle reparationer problemer retfærdigt. 5) Beskyttelse dig selv ved at have fuldstændig ejendomsret disclosures.6) Låsning i et realkreditlån pris på din nye home.7) Under ingen titel eller undersøgelse spørgsmål, eller løse et hvilket som helst, der opstår. 8) Færdiggørelse din flytning proces, og at få udlignet ind i et nyt hjem. 9) Smedning et godt forhold til en køber, der værdsætter din home.
10) Under ingen fremtidige problemer eller uventede problemer efter lukning. Hvor meget indflydelse har du? En stor faktor i din gearing er det underliggende marked tilstand. Hvis du er i et sælgers marked, bør du modtage tilbud på toppen af rækken. Dette gælder især, hvis dit hjem er i et varmt område og har stor appel. Hvis du har flere tilbud, du har en meget stærk indflydelse! Købere skal gøre deres bedste tilbud op foran. Hvis du er i et købers marked, og dit hjem har været til salg i mange måneder, har du en masse mindre løftestang til at arbejde med.
Kendskab til købernes underliggende interesser vil hjælpe dig med at forbedre din gearing. Hvis du kan se, at de elsker dit hus, har du nogle gearing. Hvis deres tidshorisont er øjeblikkelig, og du kan møde det, du har nogle gearing. Hvis du kan opfylde nogle af deres sekundære behov, du har nogle