8) Tilbyd nogle gevinster på nogle af de begreber. Face besparelse er vigtig. 9) Gør din counteroffer så attraktiv for dem som muligt. Kig efter måder at opfylde deres underliggende needs.10) Hold dine overordnede interesser i tankerne. De kan være kvalificerede købere, der kan tilfredsstille dine mål. Er ethvert punkt i kontakt omsættelige? Ja. Men en af de mest effektive midler til at komme til en aftale er at stole på ensartede standarder. For eksempel er det almindeligt i vores område for sælger at købe titlen politik og køber til at betale undersøgelsen omkostninger.
Brug accepterede standarder forhindrer køber og sælger fra studehandler over hvert punkt. På den anden side kan alle punkter i et tilbud anvendes til at strukturere handlen. Hvordan bevæge sig i retning af tillid? De fleste mennesker er fair minded og rimelig. De reagerer godt på respektfuld behandling og til at have deres bekymringer hørt. Hvis sælgeren føler, at køber og agenten handler med integritet, vil de være meget mere samarbejdsvillig. Kontraktforhandlinger er et følsomt område, og angst kan være høj. Både køber og sælger er under pres, med fremtidige planer på spil.
Handler med integritet betyder ikke, at alle kort skal sættes på bordet. Det er ikke nødvendigt at afsløre din omkostningsgrundlag i huset eller personlige situation. Det er værdifuldt at udvikle tillid, fordi tillid hæver niveauet for samarbejdet og videresender forhandling. Her er måder: 1) lytte og forstå hvad køberen har at sige. Besvare spørgsmål quickly.2) Udtryk påskønnelse for købers interesse i dit home.3) Svar inden for en rimelig tid til tilbud eller forslag. 4) Offentliggøre ejendommen betingelsen grundigt. Dette har normalt den virkning at forbedre køberens interesse.
5) Reveal nogle personlige oplysninger om din brug og nydelse af home.6) Lad ud flasker vand til din fremtidige buyer.7) Tilbyd en lille gave, som et kvarter mappe, liste over service