I det lange løb beskytter mulighed periode, du, den sælger. Det giver tid til køberen at gøre inspektioner og besvare eventuelle åbne spørgsmål. Husk på, at for mange købere, der tager det første skridt i en stor beslutning er hårdt. Når bolden er rullende det er lettere for dem at holde sig på sporet. Handling skaber engagement. Der er subtile pres for at holde køberen i handlen, såsom ansigt besparelse, og tid og investeringer penge. Er en kontradiktorisk eller samarbejdsstrategi mere effektiv? Der er ikke noget mere ødelæggende for forhandlingsprocessen, end den kontradiktoriske stil.
Professionelle forhandlere forsøger at bevare forholdet mellem parterne. Vi ønsker ikke at nå frem til en blindgyde, hvor hverken sælgers eller købers behov er opfyldt. Lejlighedsvis, købere inkluderer en note med deres tilbud forklare, hvorfor huset er ikke værd at prisen, påpege mangler mv Dette starter forhandlingerne med en defensiv eller vred sælger. På samme måde, kan din holdning til køberen være effektiv i at opbygge deres interesse i dit hjem. Forhandlingsprocessen begynder som regel med en vis grad af mistillid mellem køber og sælger.
Målet er at bevæge sig i retning af tillid så hurtigt som muligt. Hvordan du arbejder med en kampklar strategi? Nogle gange skal du arbejde med en kontradiktorisk køber eller agent. Deres strategi kan omfatte: spydig bemærkninger, defensive argumenter, følelsesmæssige udsagn, truet med opsigelse, ego involvering og erklærede positionering. Kreative løsninger er ikke sandsynligt at finde i dette miljø. God kontrol over dine egne følelser er kritisk, når du arbejder med en kampklar forhandler. Her er nogle tips: 1) Må ikke reagerer følelsesmæssigt.
En vred eller defensiv reaktion vil eskalere forhandlingerne i en no-win-kamp. 2) Må ikke argumentere. Argumenterer normalt placerer dem stærkere og trækker forhandlingsprocessen ud af kurs. 3) Må ikke ignorere deres argum