Føler du, at du spilder værdifuld marketing indsats på dæk-kickers: et stort og voksende marked segment? De abonnerer på alle dine gratis tilbud - men forlader deres kreditkort bagefter. Tidligt i min virksomhed liv, jeg talte med alle og enhver, entusiastisk. Jeg gav væk klasser, e-bøger, artikler og meget mere. Men snart jeg var tvunget til at konfrontere virkeligheden af offeromkostninger. Mens jeg var chatter lykkeligt med de freebie-seekers, mistede jeg lejlighed til at opdatere mine hjemmesider, skabe nye produkter og skrive flere artikler.
- Aktiviteter, der sandsynligvis ville bringe "rigtige" betalende kunder. 1. Kommuniker "professionelle" og "kommerciel" på hver side af dit websted. Ligesom mange fagfolk-slået-marketingfolk, jeg var nervøs klingende for salg-y. Men da jeg begyndte at lære mere om tekstforfatning, især kopiere til internettet, min stil blev mere direkte. Så snart du ankom på min hjemmeside, du vidste: Salget var sker her. Hvad jeg lærte: Alvorlige købere sjældent fik slukket. De ønsker at blive solgt. Freebie-seekers og dæk-kickers fik budskabet hurtigt: Du skal betale for at spille. 2.
Opret billig eller no-cost produkter, der giver mundrette portioner af din ekspertise. Seriøse købere ønsker at vurdere din stil og ekspertise, før de køber. De ønsker måske at udvikle et forhold før aflevering deres kreditkort. Så du har brug det grundlæggende: hjemmesidens indhold, eBøger, ezines og lyd. Du kan endda tilbyde en-gang rådgivning sessioner så potentielle kunder kan få en fornemmelse af din stil. 3. Doner tjenester til alles fordel - ikke at hjælpe en enkelt trængende besøgende. Tilbage i de tidlige dage, jeg havde ondt af alle, der kaldes.
Men snart opdagede jeg en hård sandhed. Disse "trængende" folk betalte store summer til mere erfarne konsulenter, der vidste hvordan man siger "Nej!" Hvis du virkelig ønsker at hjælpe andre, donere dine tjenester gennem almennyttige og velgørende organisationer, hvor du vil få anerkendelse, udtalelser og eventuelt fremtidige henvisninger. Lyder selv-servering? Når jeg meldte med en vedtagelse kæledyr center, mange år siden, koordinatoren advarede, "De, der frivilligt for egoistiske grunde vil gøre det bedre i det lange løb, end dem, der bringer drømme om at redde verden." Hun havde ret.
<< Br>
Kunderne vil få bedre service fra en non-profit agentur dedikeret til at fylde deres behov end fra en tilbageholdende, men sympatisk konsulent. 4. Afklar din virksomhed status, så snart nogen op