Der er flere lead generation teknikker ejer af en virksomhed kan vælge fra. Hvert værktøj har sine egne fordele og ulemper. Når det kommer til at lede generation, er der ikke sådan noget som perfekt. Det samme er tilfældet, når du køber kundeemner gennem en pay-per bly telemarketing-program. Der er Boons og Banes i processen. Typisk er disse fordele og ulemper deles af andre marketing instrumenter, mens nogle er eksklusive til at betale pr bly. Lad os finde ud af, hvad disse Boons og Banes er. BOON: Det bruger telemarketing. Bane: Kold-kald og mødebooking kan ikke være godt nok.
Købe kundeemner på en pay-per-bly betaling model er drevet af telemarketing. Det er både godt og ikke-så-gode nyheder. På den positive side, telemarketing er uden tvivl effektiv i at få kundernes respons og nå udsigter med blot et enkelt telefonopkald. Intet andet medie kan hjælpe dig med at få fat i perspektiver i et spørgsmål om sekunder. Dette giver dig den øverste hånd, hvis hastighed og nøjagtighed i at kontakte kunder og potentielle kunder skal betragtes.
På den anden side, kan effektiviteten af telefonen kun bekræftes af evner mennesker gør opkaldene og teknologiske aspekt af denne strategi. Der er ingen betænkeligheder i kapaciteten af telemarketing i at hjælpe sælgere taler med udsigterne nemt og hurtigt, men succes hviler ikke på disse alene. Vigtigere er udførelsen af professionelle telemarketers i kvalifikationen en salgs bly og udnævnelse på grundlag af de kriterier, som klienten. Dårlige salg kvalitet kundeemner og middelmådige aftaler er to ting, som kunderne udgyde deres vrede på.
Pålidelig pay-per-bly telemarketing virksomheder er i stand til at give dig god kvalitet kundeemner. BOON: Betale en fast sats for salgsemner er mere omkostningseffektiv. BANE: Køb blot et par antallet af kundeemner er dyrt. Dette er normalt tilfældet for de fleste virksomheder, der outsourcer leadgenerering. Men for virksomheder, der lige er startet op, med begrænsede markedsføring ressourcer, eller har brug for mindre antal salgsemner, sige for eksempel 5 til 15, betale pr bly kan være et godt valg.
Hvis du har brug for 20 eller flere B2B kundeemner, så er denne kompensation model vil være en forpligtelse i stedet for et aktiv. Dette skyldes de samlede omkostninger for pay-per-bly er variabel, i modsætning til den faste rente eller SLA-baserede kampagner. Det betyder, at du vil betale mere, hvis du køber mere, og den anden vej rundt. BOON: Prækvalifikation proces garanterer,