Step Fire:! Styre hele Pipeline Det ville forbavse dig, hvis du vidste, hvor mange virksomheder følge trin et til tre kun at lade de fleste af deres "første tilbud" fører smutte i glemmebogen mens udgifterne størstedelen af deres tid med "anden tilbud" kundeemner. Selv om denne strategi kan opnås større kortsigtede gevinster, det forsømmer en langt større bly pulje, der kunne blive en gruppe af seriøse købere på lang sigt. Mange B2B salgsafdelinger har lært, at deres højeste gevinst sats er med perspektiver, der stadig tidligt i købsprocessen.
Hvis du ignorerer dem, så de vil søge hjælp i armene på din konkurrence. Det er derfor, det er en god idé at komme op med en lead management strategi til at håndtere, sortere og svare alle henvendelser. Der er mange software løsninger, der vil automatisere denne proces med en utrolig fleksibilitet og efficiency.Step Five: Mål, justere og Improve.Each skridt i denne proces kan let måles, analyseres og forbedres. Sørg for, at du har måleværktøjer på plads og løbende forbedre det trin, er din svageste led. Måske er det din søgemaskine holdninger. Måske er det dit budskab og design.
Det kunne være dine tilbud, eller den måde, hvorpå du håndterer ledningerne. Uanset, kontinuerlige små forbedringer i et eller flere områder vil gøre dit website pipeline mere effektiv og lucrative.Surprise! Denne proces fungerer lige godt i ReverseYou kan vende rækkefølgen af disse fem trin, og processen ville være lige så effektive. Måske endnu mere! Hvis din virksomhed har gjort et godt stykke arbejde med offline salg, så er du sikkert allerede har grundlaget for de sidstnævnte trin på plads. Hvis det er tilfældet, er du langt foran spillet.
Det mest interessante ting om at få mere målrettet trafik til dit website er, at det kun forstørrer styrker og svagheder på dit websted design, budskab, tilbud, og sælge proces. Følg disse fem trin og du vil overvinde dine svagheder, udnytte d