Step to: Hook dem eller Lose ThemIf du har gjort et godt stykke arbejde med at optimere din hjemmeside, så din søgemaskine holdninger vil gradvist forbedre, og inden seks måneder webstedet vil blive vist ofte nær toppen af søgemaskinens resultater for dine valgte sætninger. På dette tidspunkt, ville det være let at læne sig tilbage og slappe af, men din pipeline vil ikke få fyldt ved blot at forbedre dit websted Search positioner! Den næste udfordring er at tilslutte den besøgende og hjuls dem på din hjemmeside.
Når en søgning besøgende hits dit websted, har du omkring fem sekunder til at overbevise dem om, at du kan tilfredsstille deres behov. Efter alt, husk at dette er en søgning besøgende. De er på udkig efter noget, og vil ikke tænke to gange om at ramme knappen tilbage, hvis du ikke giver dem en grund til at stay.For denne grund er det afgørende at sikre, at alle dine traditionelle salg og marketing principper bliver udnyttet effektivt på dine websider.
Tydeligt at kommunikere din Unique Selling Proposition, eller blot, hvorfor de skal blive, er nødvendigt, hvis du ønsker at sikre, at dit hårde arbejde i trin man ikke var forgæves. Du vil miste en masse besøgende, uanset hvad du siger eller gør, og det er fint. Vi kun at fokusere på dine sande perspektiver. Lad resten af dem gå, fordi de bare vil tilstoppe din pipeline alligevel Trin tre:! Tilbyde noget for alle, der er InterestedIn trin et, du tiltrukket masser af relevant trafik. I trin to, du målrettet din besked til ideelle udsigter og luget ud resten.
I trin tre, er det tid til at få generøse. Opret to tilbud, og fremme dem i hele din website.The første tilbud er en teaser giveaway, at dine sande udsigter vil finde af værdi. Det kunne være en hvidbog, gratis information guide, casestudie, selvevaluering quiz, etc. Dette tilbud er for udsigterne i de tidlige faser af køb cyklus, der endnu ikke er klar til eller villige til at indgå i en dialog. Må ikke kræve noget mere end en e-mail-adresse i bytte, så du ikke skræmme dem væk. Du vi