I mine 13 år plus sælge forsikringer Jeg har prøvet mange forskellige teknikker. Cold calling, verificerede kundeemner, krydssalg blandt andre. Én fælles tråd, som jeg har fundet i et vellykket salg er kundernes tillid. Den måde du opfører dig og repræsentere din virksomhed er af allerstørste betydning. Du er nødt til at læse din klient og forsøge at være på samme niveau som de er. Hvis de er den afslappede type, forblive afslappet, lidt uformelle, men opretholde en holdning af tillid og professionalisme.
Hvis de er mere nervøs type klient du måske ønsker at bevare en formel og direkte tilgang til dit salg. Jeg vil forsøge at forklare et par metoder, der kan bringe dig en vis succes.
telefonsalg Dette er nok den mest vanskelige og muligvis den mindst produktive af alle teknikker, som jeg har brugt. Alligevel, når tiderne er hårde, du gør, hvad du skal gøre. Det er den måde, jeg startede min bureau, og jeg byggede derfra.
Du skal vide, hvad du er oppe imod, når telefonsalg, kan du have afbrudt den person, du ringer til, de ikke kender dig, og de tror, at de ikke ønsker at kende dig. Det er to af de vigtigste problemer, der straks kommer op.
Med de odds imod dig, foretage opkaldet alligevel. Start med en hilsen og introducere dig selv og din virksomhed.
Det er bedst hvis du kan bede dem om at lade dig citere mindst én linje for forsikring dengang og der, men hvis din potentielle kunde synes skyndte du kan tilbyde at lave en aftale om at ringe tilbage, så de er klar, og i den tankegang af forsikring. Dette vil gøre salget lettere
Din Introduktion skal lyde nogenlunde sådan her:.
Hej kan jeg tale med Mr. Smith? Åh Mr. Smith er John fra sådan og sådan forsikring, og jeg callin dig for at tilbyde dig et gratis tilbud til din Bilforsikring.
Det vil tage et par øjeblikke, og jeg kan gå over nogle af dine nuværende dækninger, du har nu. Hvilken virksomhed gør du i øjeblikket har til din Bilforsikring?
Hvis de synes skyndte, invitere dem til dit kontor for en fuld forsikring gennemgang, hvor du både kan sætte sig ned og gå over de dækningsområder.
Bly liste Når du ringer fra en kvalificeret bly liste dine chancer for succes er en smule bedre. Vær sikker listen er aktuel, ikke mere end et par måneder gammel. Nogle bly liste virksomheder er kendt for at sælge lister et år eller mere gamle.
Når du starter dit kald, højre off bat introducere dig selv, din virksomhed og hvor du har modtaget d