økonomien og markedet er under hastig forandring. Væksten af Internettet gør forbrugerne mere krævende end nogensinde. Som følge heraf har marketingfolk begyndt at identificere en klasse af mennesker, der er hurtigt at blive defineret som "Accumulator klasse." Denne gruppe er en af to store tendenser inden for markedsføring, som denne artikel vil fokusere på, og det har har følgende unikke egenskaber: * Typisk, de er i deres midten af 30'erne til begyndelsen af 50'erne. * De er en af de øverste indkomstskabende grupper.
De er velhavende eller er optimistiske i deres evne til at være velhavende og ønsker at udnytte deres tid mod dette mål. * De er på det tidspunkt i deres karriere, hvor optjening indkomst for deres familier og fremtiden er blandt deres største mål. * De er kommet til at indse, at gearing af deres tid er den vigtigste ting, de kan gøre for at øge deres rigdom. Derfor, i modsætning tidligere generationer, der ville være tilbøjelig til at gøre det selv, denne gruppe indser det giver mere mening at betale en anden til at gøre det (hvad "det" er).
De har tendens til at koncentrere deres liv omkring bekvemmelighed og er meget krævende. * Denne gruppe tager kontrol over så meget af deres tid som muligt. Ikke længere gøre de læser uaktuelle ugeblade med gårsdagens nyheder eller enige om at mødes Brian Williams eller endda Katie Couric på et bestemt tidspunkt til orientering. Mange gå til internettet og binde et par video eller lydprogrammer i deres egen, tilpassede, nyhedsudsendelse (eller podcast). Faktisk er den gennemsnitlige seer natlige nyhed er 60 år.
Denne gruppe er stadig komfortable med at være, hvor dens vide at være at få de oplysninger, de ønsker, men de er af ringe interesse for de fleste marketingfolk. * Hvis du er interesseret i at nå denne gruppe af Akkumulatorer, er du nødt til at designe din markedsføring til at opfylde de specifikke krav fra disse drivere. En anden vigtig tendens efter indregning af de akkumulatorer er anledning af pædagogiske markedsføring. I mange henseender er dette en naturlig følge til det første punkt. Folk er vokset utålmodige med reklame og vil normalt kun handle deres tid til orientering.
I øjeblikket er radiostationer forsøger at overtale lyttere til at bo hos såkaldte frie radio i stedet for at betale for det. I øjeblikket omkring 10 millioner amerikanere, de fleste i den krævende Accumulator klasse, har gjort skiftet til XM eller Sirius. De er villige til at betale ikke at høre reklame