Centralt for en vellykket markedsføring for serviceteknikere giver væk værdifulde oplysninger. Faktisk al din markedsføring bør dreje sig om dette ene simple princip: Opret værdifulde oplysninger til at give væk og give det væk i enorme mængder. Det lyder måske enkelt, men ligesom alt, hvad der er en evne til det. Det tager faktisk nogle tanker og planlægning til at give væk værdifulde oplysninger på en måde, der gør det virkelig værdsat og bringer dig betalende klienter (dvs. efter hvad markedsføring handler om er alt det ikke?).
Du skal blot give væk noget, uanset hvor værdifulde, vil kun få dig så langt. For virkelig at udnytte dette princip skal du først sælge perspektiver på faktisk læser dine værdifulde oplysninger. Disse dage med oplysninger over-belastning, brug udsigter til at føle, at de har en grund til at investere nogle af deres værdifulde tid på at læse hvad du har skrevet; det er den gamle wiifm spørgsmål (hvad der er i det for mig). Så du har brug for at sælge dem på ideen først.
Den bedste måde at gøre dette på er ved at følge de samme enkle trin, du tage for at kommunikere dit budskab: Problem - Resultatet - Værdi - bevis - tilbud. 1. Problem - Hvorfor dine kunder har brug for dig i første omgang? Hvilke emner gør udsigterne stille spørgsmål og ønsker at vide mere? Hvordan kan du hjælpe dem? 2. Ultimate Outcome - Hvad vil dine kunder får, når de arbejder sammen med dig? Det handler om den forskel, du gør. Det er, hvad får dem interesserede. Copyright Anne Duncan 2006 3. Værdi - Det er simpelthen en udvidelse af din endelige resultat.
Hvad er alle de mere specifikke fordele kunder får, når de arbejder sammen med dig? De ønsker at vide nogle detaljer. 4. Bevis - Hvem har du arbejdet med, og hvad slags resultater har du produceret? Brug anekdoter og testimonials til at male nogle billeder. De vil have en smag af, hvem du er ... og er du en succes? 5. Tilbud - Dette er, når du får din udsigt til at gribe ind. Hvis du ikke give et tilbud, at de let kan tage dig op på, markedsføring spillet er slut, død i vandet. Men hvad er tilbuddet? Er det dine tjenester? Er det et forslag? Er det forsøger at lukke salget? Sjældent.
Dette vil alle komme senere. Tilbuddet er for nogle Free Stuff; og ja, har du til rent faktisk at sælge dit gratis tilbud. Først skal du få din udsigterne opmærksomhed og interesse. Så har du brug for at bygge din sag og bevise du har troværdighed og har succes. Først når du har gjort det, vil de gider at se på din gratis t