Hvis du bygger din sag på troværdighed og tillid ... så vil din gratis ting bliver interessant, spændende, ønskeligt og værdifulde. Hvilket bringer mig til et afgørende punkt: gratis ting bør aldrig være helt fri. Hvis de ønsker dine værdifulde oplysninger, de behøver for at give dig noget værdifuldt til gengæld. Du kan finde folk er meget mere komfortable med denne idé, end de er med "noget for ingenting". Man kan sige, at din gratis tilbud er det sidste trin i din indledende markedsføring proces, men du kunne også sige, at det er det første trin i salgsprocessen.
Her er et par eksempler på de mange måder, du kan give væk gratis ting (i dette tilfælde en rapport), og holde markedsføring samtalen i gang: På din hjemmeside Tilbyd en værdifuld rapport. Den kan downloades gratis, hvis de giver dig deres e-mail-adresse og fornavn. Fortæl dem, at som en bonus vil de blive tilmeldt din ezine. Du kan nu sende dem værdifulde oplysninger på en regelmæssig basis, hvilket er en fantastisk måde at opbygge troværdighed og tillid med dine kundeemner. Når du foretager en Diskussion: Den samme rapport vil gøre.
Men ikke bare aflevere det ud til alle, der dukker op - de vil ikke alle værdi, den (eller læse det). Bed om et visitkort, så du kan sende rapporten ud til dem, der ønsker det, og lad dem vide, du tilføje dem til din ezine liste. Igen, kan du nu følge op. På netværk begivenheder: Få endnu flere kilometer fra den samme rapport. Når du tilslutter med nogen, du tror, du måske være i stand til at hjælpe, få deres visitkort og tilbyde at sende rapporten. Derefter følge op ved telefonen for at besvare eventuelle spørgsmål.
Den sande værdi for dig på altid at have noget gratis at tilbyde, er, at du får lov til at følge op og fortsætte markedsføringen samtalen. På den måde, når tiden er inde, og din udsigt er klar til at drage fordel af den service, du giver, er der en glimrende chance for det er dig de vil ring