Du kan bruge messer på to måder: som en besøgende, og som udstiller. I begge, har du mulighed for at forbedre den konkurrencemæssige fordel af din virksomhed.
Gør bedste udnyttelse af messer som en besøgende
For enhver forretningsmand, besøger messer passende for branche er et must at få en fugleperspektiv af de teknologiske trends, aktiviteter af konkurrenter, og at finde nye muligheder for distributionen eller til nye samarbejder - alle på et enkelt sted.
Som besøgende skal man passe på følgende:
1) Vælg den mest hensigtsmæssige messer at besøge: Showet skal være prestigefyldte nok til at tiltrække masser af "store navne" i din branche og hvis du er sigter store, kigge efter udstillinger, hvor der er global deltagelse
2) Fokus:. Saml fyldestgørende oplysninger som udstillere 'liste, oversigtskort, tider af enhver køber-sælger opfylder eller konferencer mv De fleste af sådanne oplysninger kan være indsamlet på forhånd fra internettet. Besøg til store messer kan være ganske beskatte og trættende.
Derfor begrænse dine vandringer til de mest hensigtsmæssige boder, der er topprioritet for dig
3) Gå forberedt:. Tag en passende mængde visitkort. Hvis du er på udkig efter nye forhandlere eller nye samarbejdspartnere, går godt forberedt med et par mapper, der indeholder din firmaprofil, produktkataloger, liste over kunder, etc, som kan overdrages til en øverste niveau ledere, som du kan komme på tværs for at mødes på egnede boder.
4) Indsamle så mange oplysninger fra dine konkurrenters boder som muligt.
Til tider kan det ikke være tilrådeligt at give dine visitkort, især hvis konkurrenten bliver sandsynligvis ikke-kommunikative ved at se det! Indsamling af oplysninger mere som en afslappet besøgende kan arbejde ud, og du kan altid sige, at du har udtømt dit lager af visitkort i at gå rundt i messen
5) adskilt fårene fra bukkene:. Mange virksomheder, især på tid Messer har tendens til at bringe i deres "halve bagt" og "eksperimenterende" teknologier og forsøge at vise tilfælde dem, hævder dem til at være sti bryde teknologier for fremtiden.
Mange sådanne nye produkter og prototyper kan dø en naturlig død efter messer. Hvis dine konkurrenter gør sådanne gimmicks, er du nødt til at være smart nok til ikke at lade sig rive med sådanne "tvivlsomme tendenser"
6) Se "op" samt "under":. Hvad er den sandsynlige fremtidige forretningsmæssige tendenser? Hvad er de mulige linjer diversificering du