Hvad er de mindre aktører gør i erhvervslivet? Findes der en bedre marked for en teknologi lavere niveau end det, du er i øjeblikket tilbyder? Er der nogen ny leverandør eller underleverandør, som du kan finde, hvem der kan bidrage til at forbedre din kvalitet og konkurrenceevne? Det er de ting at se "under".
Gør bedste udnyttelse af messer som udstiller
Der er intet som fremvisning dine produkter på en messe for at få en meget stor eksponering ved en meget kort tid. Du har en tostrenget fordel her: du kan besøge andre boder som en besøgende også invitere potentielle samarbejdspartnere, distributører og underleverandører til din stall og forsøge at have mere frugtbare diskussioner.
Som udstiller, skal du passe på følgende:
1) Størrelse og strategiske placering af stalden: At en beslutning om dette er en af de skræmmende opgaver, især hvis du har budgetmæssige begrænsninger. En afbalanceret beslutning bør foretages på dette aspekt, idet der tages hensyn om prestige af showet, den sandsynlige eksponering, du kommer til at få fra potentielle købere, omkostninger til transport af udstyr og implementering din mand-power osv foruden udgifter til leje af gulv-plads og andre biomkostninger
2) Må ikke spare på pamfletter:.
Gode pjecer vil gøre det taler for dine produkter og virksomhed selv ud over udstillingen. Dine pamfletter bør ideelt grupperes i Generel information om din organisation, samlet kort information om alle dine produkter og tjenester og produktkataloger og specifikationer relateret til dine specifikke produkter i displayet
3) Implementer din bedste mand-power.: De, der bemande dine boder skal være meget tiltalende personligheder, der taler høfligt og imponerende for besøgende og være meget høflige.
De bør være smart nok til at adskille den casual besøgende fra en alvorlig Inquirer og behandle den "store fisk" med passende pleje
4) Tilbyd særlige udstilling priser:. For enhver kunde villig til at tage en hurtig beslutning, tilbyder ekstremt attraktive priser i betragtning af, at tage dine udstillede produkter tilbage til dit anlæg vil have sine egne omkostninger
5) Send dine drenge rundt:.
Lad dine medarbejdere, der er indsat for at bemande boden har deres egen fri tid til at gå rundt i udstillingen og supplere din søgning indsats for flere forretningsmuligheder og konk