Altid har en debriefing efter mødet. Lav nogle notater af, hvad der gik ned godt med kunden, og hvor du gik galt. Så kan du forbedre din salgsmetode næste gang rundt. Forskning viser, at frygten for salg er en af de største barrierer for virksomhedens succes og ofte fagfolk er det værste af alt. Men uanset om du er en film tekniker eller en revisor har du stadig nødt til at sælge for at holde forretningen kommer i. Der er, teknikker, som vil hjælpe dig til at blive en succes på at sælge dig selv.
Du behøver ikke at blive til en slags velegnet skarpe Arthur Daley - bare gøre nogle forberedelse og tænke over dine tjenester fra kundens synspunkt. Før du går ind i et forretningsmøde bruge lidt tid: Liste hovedelementerne i dine tjenester - hurtig levering, kvalitet, pris osv Afklaring hvad der gør dig anderledes end dine konkurrenter. Identificere de fordele din tjeneste vil bringe til kundens forretning. Finde ud af så meget som muligt om slags person og organisation, vil du blive møde. Identifikation grunde til, at de måske ikke ønsker dit produkt, og hvordan du kan reagere på dem.
Vigtigst er det, tænke på, hvad kunden har brug for og ønsker i stedet for hvad du prøver at sælge dem. Når du kommer ind i mødet, skal du oprette dine legitimationsoplysninger og de særlige fordele ved dine tjenester så hurtigt som muligt. Dine legitimationsoplysninger vil omfatte dig og dit team - de mennesker, der vil levere den vare eller tjenesteydelse; deres ekspertise færdigheder, erfaring, osv .; hvad der adskiller dig fra dine konkurrenter; eksempler på andre mennesker, der bruger dit produkt eller tjeneste, og dermed støtter det.
Husk at forklare, hvordan kundens forretning vil drage fordel af at bruge dine tjenester. Vil det gøre dem mere effektive, spare penge eller få flere kunder? Endelig, og vigtigst, se på, hvordan det vil forbedre deres bundlinje. Watch out hvis kunden beder dig mere om konkurrenter og deres produkter. Du må ikke vrøvl oppositionen; det ser ikke meget professionel. Bare koncentrere sig om de forskelle, der vil være til særlig fordel for kundens forretning.