1. Gør investeringsafkast meget klart for læseren De fleste virksomheder er i erhvervslivet for en grund, til at maksimere fortjenesten. Derfor bør enhver udgifter foretages af en virksomhed betragtes som en investering. Hvis du kan påvise, at investere dit produkt eller tjeneste vil bringe afkast meget større end den oprindelige pris, vil du have gået en lang vej at konvertere læseren.
2. Minimere risici, maksimere vinde en af de vigtigste grunde virksomhederne ikke investerer i nye produkter eller tjenesteydelser er risiko.
De fleste af os i erhvervslivet har haft oplevelsen af at blive brændt, og vil instinktivt søge at undgå det. Når du foretager dit tilbud, hvis det er relevant, give dem 'pengene tilbage garanti, ingen stillede spørgsmål ". Eller måske fortælle dem, at din tjeneste er en fast sats, og hvis du vil holde arbejder indtil du får resultater. Ideen er at fylde dit tilbud med så meget opfattede værdi og så lidt risiko for, at det vil være svært for læseren at sige nej. 3. Tilføj værdi til læserne liv Trods skrive til en anden virksomhed, så husk, at du stadig taler med en person.
Før du begynder at skrive, forske slags person, du skriver til, og hvad der kunne være vigtigt for dem. Når du skriver din kopi, skal du sørge for at matche disse op med, hvad dit produkt eller service kan give dem. For eksempel, hvis du er en HR-konsulent skrive til en HR-chef, fortælle dem, hvor meget lettere deres arbejdsliv vil være, hvis deres medarbejdere klarer sig godt sammen og fraværsdage er nede. Jeg håber, du har fundet disse nyttige.
Mens der er mange elementer til at skrive effektive salg skrivning - jeg føler disse vil give dig en god start, når du skriver til andre virksomheder.