Din overskrift, som er den første sætning eller kort afsnit i din web kopi, skal være stærk nok til at tvinge dine besøgende til at læse resten af artiklen. Uden en god overskrift chancerne for din artikel blive sprunget over af besøgende, uanset hvor oplysende eller overbevisende den er, er stærkt forøget. Det er overflødigt at sige, det i sidste ende fører til reducerede chancer for at gøre et salg til det produkt, der skrevet om.
Som en kendsgerning, nogle markedsføring eksperter hævder endda, at kvaliteten af overskriften alene fuldstændigt afgør, hvorvidt hele artiklen vil blive læst. Selv om det er vanskeligt at underbygge gyldigheden af denne påstand, lyder det helt rimeligt; tænke på, hvordan du springer flere artikler i en avis eller et magasin, simpelthen fordi overskrifterne ikke opfordre dig til at selv begynde at læse dem; på den anden side, er dine øjne standset fra deres scanning ved opsigtsvækkende overskrifter.
Og det er præcis, hvad din kopi overskrift skal gøre.
Det skal held reklamere for resten af artiklen. Det skal skabe en pludselig interesse for læseren at drysse på den. En svag overskrift vil ikke skabe forventning, nysgerrighed, eller et behov for at læse på en del af en besøgende. Med andre ord, det mislykkes på sin mission til at skyde en besked.
Bortset fra at være iørefaldende eller overbevisende nok, overskriften skal også, som nævnt, skabe en slags need-tilfredshed værdi i læsere, for at få dem til at læse videre.
A "need-tilfredshed værdi" er noget som det svar, du giver, når læseren spørger, "Okay, hvad kan jeg få ud af denne artikel?" Husk, at læserne scanner dit websted i første omgang, fordi de er på udkig efter specifikke oplysninger, at dit websted hævder at levere. Så hvis overskrifterne i dine artikler ikke antyde, hvad læserne forventer eller håber at finde, de vil stoppe læsningen dine artikler; måske for godt.
Mest af alt, skal din overskrift behandle de tiltænkte læsere. Du skriver til en uset publikum.
Selv om de ikke er der til at fortælle dig specifikt, hvilke oplysninger de har brug for, eller hvordan de ønsker at blive behandlet som besøgende på dit websted, du som et resultat af din markedsføring know-how skal have en temmelig præcis fornemmelse for disse ting, og det skal reflektere i din skriftligt. Det bør faktisk være indlysende for dine læsere at læse overskriften på din artikel alene. Hvis læserne scanne din overskrift og få det indtryk, at artiklen i