Salesmanship

Hr. Joe var mumlede en forbandelse. Han forsøger at gøre en salg opkald på den fjerde potentielle kunde og åbne portene i hans hus, når den glubske hund kom gøen. Det havde bidt et stykke af sin bukser. Havde jord damen ikke været der ville have dræbt ham. Mr. Joe følte elendigt. Han var en af ​​de mange desperate salgsmedarbejdere roaming rundt for erhvervslivet.

Hvad er den mest vanskelig opgave for et salg person? Er det planlægning eller udførelse? Begge er blot dele af salget efterforskning.

De fleste af de fyre, der ikke i salg job på trods af deres talent i det finder det meget hårdt for at skabe deres egen 'Psykologiske positionering ".

Salg den mest primitive erhverv på jorden har brug for enorm viljestyrke. Selv om den afgørende del af product management i salget er " Positionering

'produktet, men før produktet bliver placeret sælgeren kræver sin egen psykologi til at tage stilling til den vanskelige opgave at trænge ind på markedet.

Hvordan vil du reagere, hvis jeg foreslå dig at gå ved hjælp af dine hænder snarere ved dine ben? Den idé ville frembringe øjeblikkelig vred reaktion eller en ærgerlig afvisning. Men det er naturligt. Sælger job kræver tyder folk, (læs sælge personer) Lige overfor begreber eller ideer om, hvad de har gjort hidtil. Tro det.

Hr. Parker, salget officer multinationale, der sælger nyindførte legeringer til fremstilling af guldsmykker gik til en berømt showroom med en forudgående aftale for at vise effekten af ​​sine produkter for at bevare glans af guld smykker i det lange løb.

Normalt Guldsmedene gøre brugen af ​​en blanding af kobber og lidt af sølv til at gøre karat guld. Den samme blanding, der anvendes til at blive fremstillet af selskabet for Parker med samarbejde fra UK velhavende ejer af udstillingslokalet hørt med tålmodighed med hensyn til godhed af legeringer.

Men hans vrede ramte loftet, da han hørte prisen på produktet.

"Hvor vover du forsøger at sælge mig den billigste kobber til en pris mere end prisen på sølv" -Han råbte i ansigtet af Parker

Parker begået den dumhed af panik. på den vrede stemme køberen.

Den første del af kundernes klagebehandling var lige begyndt. I stedet for resterende fast under sådanne ufravigelige, sædvanlige klager fra køber, han var nervøs og tog til hælene.

Havde han vist beregningen der, for at gøre et kilo guld, køberen er nødt til at bruge hundred gram legering, ville sidstnævnte have været