Men han mistede nerver. Det ville have været klogere for ham at prale før indsigelse kunden, at mange andre show-room ejerne for smykker allerede havde skaffet legering fra ham og forbedret deres smykker. Ved at gøre dette, kunne han have vakt nidkært faktor i kunden. Sidstnævnte ville have fået den overbevisende trang til at købe og mindst bruge produktet for en gangs skyld.
Et fornuftigt råd for Mr.
Parker fra jævnaldrende i salgsteknik er "Aldrig tilbagetog i ansigtet af en indsigelse, køber". Alle bøger om dette emne opfordrer salget broderskab til at gøre brug af 'aggressivitet', mens sælger. Men at kvalitet i sælger er mest påkrævet i sådanne situationer. Aggressivitet er intet andet end den taktfulde præsentation af værker af produktet før indsigelsesfristen kunde. Hver argument kan gøres høfligt indtil logikken i forsyningsselskaberne af produktet er drevet dybt i til hjerter af kunderne. Sælgeren tillid bør ikke dyppe der.
Det var en total lyn fra en blå, når Parker trådte ind i samme udstilling plads til næste gang. Denne gang den samme mand nikkede påskønnelse.
Han blev forvandlet inden for en afstand på femten dage !!!
"Dit produkt er en af de bedste" -Den samme mand, som udgjorde så meget af modstand sagde med et smil.
Hvad skiftede manden?
Nå, enkel. Han fik selve ideen om at prøve Parkers produktet, mens sladre med en kunde om de blanke smykker af hans tilstødende show room.
"Hvorfor ikke bruge legering til glans af din af smykker, mens din næste butik er at gøre brug af det "-The kunden rådgivet.
Parker havde undladt at handle i nick af tiden. Det er bydende nødvendigt på hver salg fyr til at stå fed, mens produktet står modstanden ved penetration fase i markedet.
En anden ting, der hjælper en sælger er timing. I Indien den bedste form for kyndige salgsteknik ses, når folk fra Bangladesh ankommer at sælge Saris og lagner fra Bengalen. De vises kun mens mændene gå væk ud af deres kontorer på deres kald. De kvindfolk er normalt gratis.
Bare gå ind og squat på et sted og åbne den knude af din pakke. Kvinderne vil naturligvis komme til at give deres dystre udtalelser kritiserer bagværk. Men bangladeshere ville ikke åbne deres mund. Det er ikke let at sælge noget til en kvinde. Men kloge sælgere ved, at de har en eller to