Det er ligegyldigt, om du bruger snail mail eller e-mail for at nå kundeemner. Enten måde, du bør planlægge på at gøre nogle aggressive testing.Why? For hvis du ikke har et testprogram på plads, der er dedikeret til at hjælpe dig slå din "kontrol" mailing, mangler du en af direkte respons store fordele: evnen til hele tiden og hurtigt komme direkte feedback fra markedet. Din testprogram skal være som en feedback-sløjfe, der konstant tragte vitale data tilbage til din markedsføring team.
What bør du teste? Nå, nu bare om alle ved, at det første, du har fået til at teste lister og tilbud. Men glem ikke at teste dit brev. Det er en af nøglerne til direkte succes respons. Her er blot et par spørgsmål, du bør spørge dig selv som du forberede din "kontrol buster." 1. Er mit brev længe nok? Hvis du har været ved hjælp af en enkelt side salg brev, overveje at teste to eller flere sider. BEMÆRK: År siden den direct mail mantra var "jo mere du fortæller, jo mere du sælger", så tekstforfattere, inklusive mig selv, ofte skrev fire sider breve. Dette er mindre sandt i disse dage.
Nu forventer folk at få deres oplysninger hurtigere og telegrafisk. Som et resultat, kan du skrive noget kortere breve og e-mail. Men det betyder ikke, du kan ikke teste længere længder, too.2. Er jeg starter ud med en fantastisk overskrift? Gør sikker på dit brev kommer ud til en hurtig start ved at sætte det op med en fyndig overskrift placeret over Hilsen. Det behøver ikke at være kort. Du kan easilyfill op den første femtedel af din forside med din overskrift introduction.EXCEPTION: Hvis brevet er personlig eller mere formel, behøver du ikke en overskrift.
Nogle gange er det ikke giver mening at sprænge alle fordelene ved et "personligt" forhold ved at bruge en overskrift, der er råbe om din offer.3. Er mit brev får en hurtigt starte? Hvis du ikke få fat i læserens opmærksomhed lige fra starten, vil du aldrig gøre salget. Hvis du begynder med en søvndyssende som følgende, du knowyou're i problemer: "Tillad mig at præsentere min virksomhed, DullsVille Software Vores mission er give en omfattende suite af løsninger til virksomheder, der needto løse en bred vifte af problemer." læserens svar? Dette er Borrrrrrrring.4.
Er jeg afsætter en hel sektion til min garanti? Alt for ofte breve begrave garantien i kroppen kopi. Stor fejltagelse. Du bør virkelig fremhæve din garanti og har det som et særskilt grafisk element, komplet med en grænse (en 1-point regel vil gøre fint). Garantien over