Hvis du prøver at sælge et produkt eller en service, der er grundlæggende to måder at gå. Enten du sætte din markedsføring dollars til at fremme dit brand image, eller du kan forsøge at overbevise udsigter til at købe dit produkt ved at lave en rationel sag citerer fakta og fordele. Lad mig forklare det lidt længere. . .Når Vi taler om at fremme et "brand", vi ikke rigtig taler om blot produkter sidder på en hylde. Vi er faktisk at henvise til et sæt af overbevisninger, at udsigten har udviklet om et produkt eller virksomhed over time.
A mærke, med andre ord, er en kraftfuld mental franchise, der forbliver dybt forankret i udsigten sind. For eksempel har Volvo mærke kommer til at stå for sikkerheden. Disney mærke står for sunde, familieunderholdning. FedEx mærket står for pålidelig delivery.Benefit-orienteret markedsføring, på den anden side, forsøger ikke at oprette eller opretholde en stærk "image". Ja. Det søger at overbevise ved hjælp af følelser, ligesom branding gør, men det bruger også fornuft og logik. Det gør den ved at identificere problemer, at udsigten kan opleve, og viser, at produktet løser disse problemer.
Stort set alle direkte markedsføring er fordele oriented.Now kommer et vigtigt spørgsmål: Hvilken markedsføring tilgang bør du forfølge? Skulle du forsøge at opbygge et brand, eller skal du forsøge at sælge kunderne benefits- orienterede argumenter? Mit svar kan overraske dig, og jeg vil sige det så ligeud som jeg kan. . . Glem alt om branding! Ah, ja. Jeg ved, at der er skrevet endeløse bøger om vigtigheden af branding. Og jeg ved, at business schools begejstret nuværende casestudier i branding strategier.
Og de har ret til at gøre det! Grunden til at jeg synes du skal holde op med at bekymre sig så meget om branding er, at (meget muligvis), kan du ikke råd it.that ret. Gennemtrængende en del af en persons trossystem, indlejring en varig billede i en persons grå substans, koster BIG bucks.For eksempel, hvis jeg beder dig om at udfylde linjen: "Du fortjener en pause i dag på __________," du ville have at være i koma ikke at vide, at svaret er "McDonalds.
" Du kom op med det rigtige svar, selvfølgelig, fordi McDonalds har afskallede ud zillions af dollars i tv, radio, print, og udendørs medier køber til pund budskabet home.To mig er det indlysende, at en vellykket branding tager penge at mindre virksomheder kun ikke har. Det betyder, at du ikke skal bruge en formue på et dyrt logo, fordi det er "udtryk for dit brand." Ej heller bør du