Whatever årsagerne, fiasko er fælles for dette skridt endelige udvikling. En nylig AcuPoll undersøgelse viste, at så mange som 80 og 95 procent af B2B produktlanceringer mislykkes, formodentlig vurderes i forhold til accept af dit nye produkt eller service ved dine markeder og indtægter generation.With baren så lav, at opnå superstjerne status til din næste produkt lancering bør være et snuptag. Denne artikel tager et kig på fire enkle anbefalinger til B2B marketing strategier, der vil skabe et bedre miljø for succes i et nyt produkt lancering eller indførelse af en ny service til marked.1.
Invester i dit salg ForceResearch og syn resultater klart indikerer behovet for korrekt engagere sig med salget. Enhver skisma, der adskiller salget fra produktudvikling kontinuum vil være dødsstødet for et nyt produkt lancering. Overveje salg input som en del af din intelligens indsamling fra begyndelsen. Spørg, hvad dine sælgere nødt til at sælge den nye løsning og dont komme op kort ved levering. Dont levere PowerPoint-slides til en person, der sælger i en kulmine, eller omvendt, dont stole på ordrige tekniske manualer for salg, der finder sted i bestyrelseslokalet.
Endelig budget for nogle fly billetter og træne din salgsstyrke i person i størst omfang possible.2. Få din Value Proposition Lige fra OutsetDeveloping en værdi proposition for et produkt, der fundamentalt ikke er afstemt med kundens forretningsmæssige smerter er i bedste fald vanskelig. Thats hvorfor B2B markedsføring behov for at være involveret fra starten af produktudviklingen, ikke når det tid til at lancere. Støtte eller køre upfront forskning ved frivilligt dine ressourcer til produktudvikling team og sørg youre taler med kunderne, når de udvikler forretningsplanen.
Overvej kunde fokusgrupper som en del af dit produkt udvikling process.Finally, når de forbereder din B2B markedsføring strategier til lancering, starte med en messaging dokument, der define