A management platform søger at opretholde en givende forretningsforbindelsen mellem et moderselskab og dets partnere, eller at løse et ineffektive eller uproduktive partnerskab og øge omsætningen eller investeringsafkast. Effektiv kanal ledelse er et afgørende element i en leverandører business opgaver, da det sikrer mange fordele, såsom geografisk rækkevidde, besparelser på driftsomkostninger og mindre risiko, når du indtaster et nyt marked.
Udvide til et internationalt marked er en spændende mulighed for vækst, men det er også stiller større ledelsesmæssige udfordringer for leverandørvirksomheder. Mens søger kanalpartnere kan være relativt let kunne styre en forretningsforbindelse med dem være svært. Der kan være forhindringer, der er unikke for målregionerne, og kan derfor kræve en større indsats for at nå ud til partnere. En del af at mindske de risici, der følger med international ekspansion udfører en velplanlagt og dokumenteret forskning.
Hvordan er markedet ligesom i dit mål land eller område? Hvad er de mulige geografiske eller kulturelle udfordringer, du vil støde på, og hvordan du planlægger at løse dem? Har du nogen udsigt netværk kontakter, du kan bede om anbefalinger og råd? Har du en idé om, hvad dit mål partnere søger i en produktionsvirksomhed? Hvad kunne eventuelt motivere disse forhandlere i oprettelse af et partnerskab med dig som deres leverandør i stedet for konkurrenterne? Efter endt forskningsarbejde og til sidst forsegler joint venture med internationale partnere, det næste store skridt er at komme op med en effektiv forvaltning platform.
Det er den del, hvor producenterne kan være nødvendigt at trække på hjælp fra kanalen partner management specialister. Nogle af de vigtigste ledelsesopgaver angivet af eksperter omfatter en analyse af styrker og svagheder i deres forhandlere, bestemme rentabiliteten af partnerskaberne, identificere forhandlere med de bedste og værste præstationer, og beregning nødvendige ledelsesmæssige indsats i fremtiden.
Specialister nævner også, at en organiseret salgsproces er nødvendig, og at den bør have en pa