Få flere henvisninger, når du fjerne Roadblocks

Do du har en travl hovedvej af henvisninger kørsel til din dør? Hvis ikke, kan du være ligesom de fleste fagfolk, der har Henvisning vejspærringer. Ligesom regelmæssige vejspærringer, de er irriterende. Nogle af dem gør det mere udfordrende for dig at få henvisninger og andre kan fuldstændig forhindre dig i at få nogen henvisninger. Værst af alt, har du sandsynligvis ikke engang vide, at du var den ene forhindrer henvisninger. At åbne din henvisning motorvej, du behøver at vide om disse vejspærringer og hvordan man undgår them.Roadblock # 1 Ikke at have en henvisning sind sæt.

Mennesker, der får en masse henvisninger har en særlig sindstilstand. De virkelig forstår, tror og praktiserer de fire søjler i henvisninger. De forstår også, at de skal afgive for at modtage. Nogle mennesker gør det grueligt galt antagelse, at de vil bede en strategisk partner for henvisninger og alle de skal gøre, er at vente på, at telefonen skal ringe. Aldrig en gang vil det ske for dem, at de skulle give henvisninger for at modtage referrals.Roadblock # 2 Din henvisning kilde er ikke klart, om din målgruppe. Normalt er det fordi din målgruppe er for vag eller for bredt.

Vær specifik og male et klart billede af din målgruppe i dit eget sind først og derefter forklare det kortfattet til dine kontakter og samarbejdspartnere. Før du ved af det, theyll snap deres fingre og sige, Åh, jeg kender nogen, ligesom that.Roadblock # 3 Du mangler differentiering. Du skal være i stand til at definere, hvordan og hvorfor du er i modsætning til din konkurrence. Hvis du ikke kan definere, hvordan du er anderledes, så vil du falde i med alle andre i din industry.Roadblock # 4 Du mangler en mindeværdig identitet.

Når nogen spørger, hvad du gør, skal du være parat til at give en kort mindeværdige sætning eller et udtryk, der beskriver dit arbejde og tjenester. Din mindeværdige identitet bør udløse nysgerrighed og i sidste ende handling. Jeg sælger forsikring eller jeg reparere computere skaber ikke nogen curiosity.Roadblock # 5 Din henvisning kilde ikke er i kontakt med din målgruppe. Her er et ekstremt eksempel, men det gør det punkt. Hvis du er målrettet pensionister, ville du sikkert ikke have en henvisning partner, der arbejder i en tatovering parlor.

Roadblock # 6 Din henvisning kilde er ikke klar, villige eller i stand til at give dig henvisninger. Der er tre komponenter til netop denne vejspærring. En CPA i marts og april kan ikke være klar til at give dig henvisninger. Nogle mennesker er sim