Få flere henvisninger, når du fjerne Roadblocks

pelthen ikke villige til at give en henvisning. En landscaper for millioner dollar hjem kan være parat og villig til at give henvisninger til en finansiel rådgiver. Dog kan han ikke være i stand til, fordi han er simpelthen ikke kvalificeret til at gøre so.Roadblock # 7 Din henvisning kilde doesnt have den viden til korrekt fremme dig. Tænk på din partner som din marketingafdeling og du har brug for at træne dem godt, hvis du vil have din virksomhed til at vokse. Hver partner har brug for at kende din målgruppe, hvordan du er anderledes, og hvordan man kan fremme you.

Roadblock # 8 Din potentielle henvisning er ikke korrekt pre kvalificeret. Dette er en fortsættelse af den tidligere nævnte vejspærring. For at få potentielle kunder foran dig, skal dine henvisningskilder være tilstrækkeligt uddannet. En del af denne uddannelse omfatter beskriver, hvordan de kan pre kvalificere dem potentiel clients.Roadblock # 9 Din potentielle henvisning ser ingen værdi i møde med dig. Dette kan undgås, hvis du er ordentligt uddannet din henvisning kilde (vejspærring 7 #), og han kommunikerer, at værdien til den potentielle referral.

Roadblock # 10 Din potentielle henvisning er ikke korrekt introduceret til dig. Ville du foretrækker din henvisning kilde til at sige, at jeg gav Joe dit nummer, og han vil ringe til dig, eller vi mødes Joe næste torsdag på 8:00? Den rigtige type introduktion etablerede din troværdighed og forenkler salget process.Roadblock # 11 Din henvisning kilde har noget incitament til at sende dig forretning.

Når du beder om henvisninger, folk ofte tænker én ting: Hvad betyder det for mig? Hvis du ikke har givet tilstrækkelige motivation (normalt penge eller henvisninger til deres virksomhed), så hvorfor skulle de gå gennem den indsats fremme din virksomhed? Vejspærring # 12 Dine kontakter falder gennem revner. Hvis du vil have din virksomhed til at vokse, skal du følge op med de henvisninger, du har fået. Hvad der ofte sker, er thisa henvisning kilde sender dig to eller tre henvisninger. Han senere finder ud fra dem, at du ikke gav god service eller følge op med dem.

Som et resultat, stopper han sende dig henvisninger. Derfor er det vigtigt for dig at have et godt system til at følge op med henvisninger og giver gode service.As du reducere hver af disse vejspærringer, vil du se en stigning i indbringelsen trafik gør det til din dør. Gør det nemt for de henvisninger at nå dig!