Men ofte, folk ikke komme til det endelige resultat, at de ønsker. I erhvervslivet, har mange mennesker beskæftiget med det, og det gør folk i sundhed og velvære, skønhed industrien, og sport. Folk mislykkes ofte, men med varige svigt kommer success.When mennesker mislykkes, de har en nag på den oplevelse, og vil sige, at de aldrig ville gøre sådan og sådan igen. Disse typer af udsigterne er forsigtige, og kan være meget svært at håndtere, for du kan sige alle de rigtige ting til dem, men de stadig ikke ønsker at lytte til dig.
At flashback af deres sidste svigt popper op i deres sind igen, og holder dem tilbage fra at gøre et køb. Du kan ofte gange opdage, når en udsigt er forsigtig, når de udtrykker tvivl gennem taler om en dårlig oplevelse med et lignende produkt, de brugte midtvejs gennem en conversation.First fra, hvad du skal gøre, når vi taler med en forsigtig udsigt, er at blive en mentor. Du forsøger at sælge dem dit produkt, men først skal du finde ud af mere om dem. Du kan spørge folk, hvad andre produkter og tjenester har de brugt, og de vil fortælle dig.
Spørg dem derefter hvilke resultater har de modtager, og de vil fortælle dig, at da well.For eksempel, når jeg arbejdede hos Apple, for udsigterne jeg talte med, der var nye til Macintosh-computere, vil jeg bede dem Mange af vores besøgende er PC-brugere og er ny Mac. Hvad har du at skifte fra en pc til en Mac? Udsigterne vil altid på det tidspunkt udtrykker deres utilfredshed med PC computere, siger, at de går ned ofte, er meget ikke-brugervenlig, eller ville opleve virus.
De ville udtrykke deres smertefulde erfaringer med pc'er, og jeg som en mentor for dem ville lytte og opbygge rapport at vise dem jeg forstår deres smerter, og at jeg er der for at help.So du først være, at mentor for dem, stille spørgsmål, og lytte til deres tidligere fiaskoer og tidligere smerter. Så hvad du skal gøre er bygge rapport at vise, at du for