Når Profesionals har at Sell

Most af det arbejde, jeg gør, er baseret omkring uddannelse og udvikling af sælgere og salgschefer, der specifikt har besluttet, at salget er karriere for dem. Indimellem er jeg bedt om at give salgstræning for grupper, hvis vigtigste rolle er ikke at sælge, men at levere en tjenesteydelse i et erhverv, som de har valgt at følge for eksempel lov, regnskabsvæsen eller ledelse rådgivning og thats når det sjove starts.

The første regel af uddannelse er ikke at have fanger i det rum, du kender de mennesker, der bare ikke ønsker at være der godt; Jeg har nu en rum fuld af professionelle fanger. Deres kropssprog er især slående, hvis ikke i fosterstilling, de helt sikkert ville ønske, de var. Så hvorfor er det, hvorfor er salgstræning sådan en bandlyst af de liberale erhverv? Som jeg uddele deres kopier af værdi baseret, rådgivende salg program, er det som om jeg tilbød Del Boy manualen for risikable bilforhandler sælger.

Men det er sådan, mange fagfolk view sælge en arm vride øvelse ved hjælp af knap etiske midler til at tvinge kunden til at købe noget, de aldrig ønsket i første place.The sandheden om god rådgivende salg praksis kunne være længere fra denne beskrivelse. Arbejde med kunden for at hjælpe dem med at løse komplekse problemer, som virksomhederne og dermed tilføje værdi til deres virksomheder. Blive deres betroede rådgiver en selvstændig virksomhed sind skal søges ud til råds i udfordrende situationer.

En engagerende og vidende industri professionelle, regelmæssigt at holde dem ajour med vigtige udviklinger og konkurrencedygtige information.So, er der naturligvis en psykologisk aspekt til erhverv afsky til salg, og det betyder gennemsyre hele aktiviteter, der går med at sælge. Som en sidebemærkning, hvis du tror du kan undgå at sælge, så tro om igen. De fleste fagfolk nødt til at gøre mere og mere salg da de stiger op i organisationen og en manglende evne til at være dygtige i dette element af den rolle vil blive en alvorlig blok til yderligere fremskridt.

Så enhver salgstræning for professionelle skal omfatte noget arbejde på tro og værdier i relation til salg. Uden dette arbejde, hvad der følger næste op skilling i salget kompetence aldrig vil blive gennemført, vil der ikke være nogen ændring adfærdsmæssige. Og uden en adfærdsændring, er der intet at vise, efter at salget workshop.

Assuming vi har lagt grunden til den adfærdsændring, hvordan kan vi gøre det faktiske salg færdigheder dele mere relevant og acceptabel for professionelle folk? Tja, som