Når Profesionals har at Sell

en matematiker, jeg er nok ikke fra en baggrund af din normale salg person, og jeg bestemt kæmpet med nogle af de teknikker, der anvendes ved salg trænere at få mig til at sælge. Især ulidelig er rollespillet gøres på forsiden af ​​klassen i almindelig visning af alle dine kammerater. Tænk kristne, løver og Rom du får billedet jeg har set voksne mænd reduceret til tårer af aggressive sælgere trænere søger blood.

So den tilgang, jeg tager er baseret på et logisk flow, med masser af diskussion og refleksion med henblik på hver deltager opbygge deres egen personlige handlingsplan til at lykkes. Og hvad betyder succes ud? For det første skal der være en økonomisk fordel, ellers organisationer ville betale for uddannelsen. Men der er andre måder, der kan måles for eksempel nye klient kontakter, nye forretningsområder og flere muligheder succes til at byde på arbejdet. At være i stand til at fastsætte milepæle og overvåge fremskridt mod mere forretning er en vigtig del af at sikre succes i uddannelsen.

Og hvad sker der, hvis nogle mennesker lykkes, og nogle kan bare ikke ud til at køre yderligere virksomhed? Hvad er den organisatoriske svar på problemet mere uddannelse, en streng advarsel eller er der bedre måder at drive succes (mere om denne senere) .back til den logiske flow og de typer emner, der skal dækkes i enhver sælger færdigheder program. Det grundlæggende tendens til at være kundekontakt og opbygge rapport, spørgende og lytte færdigheder, fremlægge et forslag til ændring, indsigelse håndtering, forhandle og lukning.

Men heres en god nyhed, lukning er blot en del af den logiske progression af et salg og udvisninger behøver for meget arbejde, hvis de byggesten er på plads tidligere i discussions.The dele af salgstræning, ofte ignoreret, er omkring planlægning og virkelig forstå den værdi, du bringer til dine kunder.

Med hensyn til planlægning, jeg kan lide at tænke på det i fire niveauer: Portefølje planlægning ser på alle dine potentielle kunder, hvordan kan du beslutte, hvor at tilbringe din tid? Eftersom som fagfolk kan vi kun sælge en time af vores tid én gang (i teorien, men jeg forstår, at nogle fagfolk er Time Lords og kan oprette flere timer fra en enkelt time!) På en konto eller enkelte kunde niveau hvilken viden har du brug for at nærme sig dem, hvilke områder af potentiel virksomhed kan du forvente, og hvem du kontakte? Opportunity niveau, så du har fundet en konkret mulighed for dine tjenester, hvordan kan du styre dette igennem til en vellyk