Andre kunder tog et kig på hans navn og den factthat han kom fra Libanon, og fortalte ham, at han ikke var velkommen intheir surgeries.But Mohamad havde et mål. Han ønskede at lykkes. Virkelig succeed.We'd givet ham en chance, når han havde været afvist tid og timeagain, og han ønskede at betale os tilbage til troen, vi havde i ham. (Hertil sin drøm om at eje en otte cylindret Mercedes, butthat er en anden historie.) Jeg vil ikke sige, det ikke var en hård hestearbejde for os alle. Mohamadcouldn't sælge for at redde hans liv.
Vi har alle arbejdet med ham på hisattitude mod at sælge, hans salg færdigheder og frem for alt, lytte! Vi troede på ham, når der ikke var bevis for, at hewould succeed.Slowly, åh så langsomt, begyndte Mohamad at gøre nogle små sales.He havde store planer, men ikke resultaterne på brættet. Den othersalesman, der startede på samme tid (som var erfaren), waspretty godt overgår ham af en stor margin.It minder mig om ansvarspådragende og haren. Mohamad s progresswas ulideligt langsomt. Alligevel holdt han tilslutte væk, har buildingrelationships.
We ikke arbejdet med Ken i et stykke tid, og jeg tænkte på howMohamad var going.Well dag, næsten et år siden, vi hyret Mohamad, jeg fik en afde mest opløftende opkald, jeg har haft i en lang while.Ken ringede mig og fortalte mig om, hvordan han lige havde forfremmet Mohamad toSenior Sales Executive. Mohamad var gennemsnit over tre TIMESthe salg af en anden salg person i organisationen, herunder nogle, der havde været i virksomheden femten år! Han wasusing sin mesterlige evner på at opbygge relationer til at få eachclient at anbefale ham til den næste udsigten.
Han blev creamingit! Som man siger, "intet menneske er en ø" .Ken fortjener også nogle store kudos. Det var ikke let at arbejde withMohamad i begyndelsen. Ken havde sine numre til at gøre og heneeded at tilbringe en masse tid med Mohamad, støtte, opmuntre og nogle gange