Hvordan ville det føler? Tør jeg sige det, men du ville nok være at springe med glæde, hoppende off vægge, og resten af dine kolleger måske undre, hvad du er på! ;-) Desværre dette sjældent sker, og hvis det gør, er det normalt til en anden, er det ikke? Men det kunne ske for dig. Hvis du ved hvordan. Og det er emnet for denne article.But før jeg kommer ind i det, her er hvad der inspirerede dette missive ... Jeg var på en BBQ på søndag med en flok gamle venner. En af dem har solgt networking infrastruktur (de ting, der holder nettoarbejdskapital) i over 20 år.
Han har været temmelig vellykket og ofte lavet sælge høje billet poster ser helt easy.Of naturligvis intet kunne være længere fra sandheden. Sælge noget, hvor kapitalomkostningerne intervaller i de millioner tager tid og en stor indsats. Og han har været en succes på et område, hvor en masse af hans kolleger failed.So naturligvis jeg spurgte ham, hvad han lavede, at andre weren't.His svar var ganske indsigtsfulde. Han gik ud og fandt folk, der var klar til at købe Mens dette lyder indlysende, kontrast dette med, hvad mange sælgere do.
They gå ud og lede efter udsigter -! Og ofte kriterierne er: "Hvis det er at trække vejret, det er en udsigt". Kvalifikationskravene er svag til ikke eksisterende. Udsigten er ingen hvor nær klar til at købe, og kan ikke engang virkelig ønsker din solution.And som sælger har meget få perspektiver på hans radar, han gør sig selv travlt ved ørerne udsigten, gad vide hvorfor de aldrig vende tilbage telefonopkald, ignorere e-mails og gøre deres bedste for at være invisible.
Now at føje spot til skade, i stedet for at gå ud og finde bedre udsigter, vil disse sælgere går rundt i cirkler, rapportering tilbage til deres forvaltning, at "det vil være hvilken som helst dag nu - de vil underskrive ordren ... ". Hvorfor gør de det? Sæt dig selv i deres sko ... Det har taget en sådan indsats for at finde nogen at snakke med. Nogen, der vil give dig tidspunktet på dagen og ikke afvise dig åbenlyst. Så du vil gøre alt for at holde tale