So hvad slags tryllestav forvandler en $ 29,95 produkt til én, som folk heldigvis betale hundredvis eller endda tusindvis af dollars for? Dens ikke magi. Du skal blot tilføje så mange af de følgende faktorer som du kan for dit tilbud, og se folk let gaffel over store money.Fifteen Faktorer, der øger den oplevede værdi for Information produkter1. Praktisk fokus. Folk betaler mere, når et produkt lærer dem noget eller giver dem, hvad de har brug for at udføre en opgave.
Nogen, der deler historier om deres sommerferie i Frankrig ville finde det vanskeligt at opkræve mere end $ 19,95 for deres produkt, men hvis produktet gør det muligt for køberne at tale ejendomsmægler fransk i to uger eller til at købe ferie ejendom i Frankrig til nedsatte priser (eller begge !), kunne der let være mere værd end et hundrede dollars til purchasers.2. Specifikke resultat. Deltagerne vil betale meget mere for et produkt, der lover at levere et resultat eller udfald i stedet for blot at tilbyde uddannelse, indsigt eller support.
Sammenlign Udfyld din Business Plan i 30 dage eller få foretaget en bestilling i Soap Opera Roller, som klart tager sigte på et bestemt resultat, med Håndtering af vanskelige kunder, der er bundet til at være nyttigt, men ikke rettet mod en outcome.3. Fokuseret garanti. Folk forventer en pengene tilbage garanti af en slags, men når du fremhæver det forventede resultat i ordlyden af din garanti, kunderne bedre at forstå værdien af, hvad theyre at få og blive mere villige til at betale for det.
For eksempel: Hvis du ikke få reserveret på en enkelt sæbe dagtimerne inden for seks måneder at købe kurset eller er utilfreds med det af anden grund blot returnere det for en 100 refusion. Når du analysere denne garanti logisk, det er ikke så forskellig fra en tæppe pengene tilbage garanti, men følelsesmæssigt sin tillid er langt mere convincing.4. Vidnesbyrd af resultater. Ingen ønsker at blive suckered, og testimonials berolige de shopper, at nogen har kø