The flere kræfter, der går ind kvalificerende fører inden de kanaliseres til dit salgsteam vil jo større din omregningskurser være. Dette kan opfattes som at sætte dine kundeemner gennem en tragt i toppen, med de mest kvalificerede kundeemner kommer ud den mindre ende. Skulle du være bekymret over at give et nedsat antal kundeemner til dit salgsteam? Sikkert ikke. Færre ledninger med en drastisk forøget konverteringsfrekvens vil skabe det højeste afkast på investeringer er muligt, og det er gode nyheder for alle. Dette er fordelen ved drevet vs. drevet mængde leadgenerering marketing.
So kvalitet, hvordan kan du forbedre kvaliteten af de kundeemner du genererer? Det hele starter med at forstå, hvad der gør en kvalitet bly. Når du forstår, hvad der gør en kvalitet bly og hvor vigtig kvalitet kundeemner er for din virksomhed, vil alt andet begynde at falde på plads. Der er mindst fem ting du skal afgøre med henblik på korrekt kvalificere en bly: Har udsigten har et behov for den vare eller tjenesteydelse, der markedsføres? Du don t ønsker at være i færd med at forsøge at sælge et solarium til en feriested ved stranden på Hawaii.
Er udsigten den primære beslutningstager? Hvis du aren t gøre med en person, der har myndighed til at foretage et køb, er du spilder din tid og deres. Er udsigten klar til at træffe denne beslutning i den nærmeste fremtid? Hvis de t aren ønsker at købe i de næste seks måneder kan du flytte dem til et opkald i fremtiden listen, men don t spilde din salgsteam er tid at sende dem til at lave en præsentation nu. Kan udsigten råd til at gennemføre dit produkt eller service? Du don t ønsker at lave en præsentation med henblik på vinduet shopping.
Hvor meget forretning er udsigten sandsynligvis vil bringe? Du er nødt til at gøre omkostningseffektiv presentations.Some af disse spørgsmål bør naturligvis analyseres i sammenhæng med din faktiske produkt eller service for fuldt ud at kvalificere udsigte