Hvordan man beregner risici og fordele ved en direct mail Campaign

If, du leder efter en forsimplet metode til beregning af de risici og fordele ved en direct mail-kampagne, skal du følge disse trin for at nå frem til præ-mail analyse og fremskrivninger. De samme formler kan anvendes uanset om du er i business-to-business arena, business-to-consumer, eller hvis du er en fundraiser.

By den tid, du er færdig med denne øvelse, vil du kunne: Projekt responsrater er nødvendige for at break-even Projekt antallet af nye kunder havde brug for at bryde selv Projekt responsrater er nødvendige for at generere indtægter Projekt antallet af nye kunder, der er nødvendige for at generere incomeLet os begynde ved at antage du er en business-to-business marketing, og du har en produkt eller service at tilbyde. Dine mål er simpelt - at erhverve nye kundeemner til din salgsstyrke og at generere $ 500,000 indkomst.

Dit produkt priser og avancer vil variere fra mit eksempel, men alt du skal gøre er at bytte dine numre med mine at nå frem til en løsning, der er nøjagtig for dig. Vores eksempel vil bruge følgende salgsoplysninger Gennemsnitlig første gang salget af dit produkt er $ 1000 Omkostninger til at producere dit produkt er $ 600, derfor din nettoindkomst på hvert salg er $ 400 (40% af de samlede indtægter.) Din historie med nyerhvervede kunder har vist, at de forbliver som købere til 3-5 indkøb over en 2-årig periode, hvorved den samlede indkomst for en nyerhvervet kunde et sted mellem 3.

000 $ - $ 5.000. Nettoindkomsten derefter falder mellem 1.200 2.000 pr nyerhvervede customer.Since dit produkt falder ind i en høj værdi kategori, har din typiske salg tilgang været at tilbyde værdi og at indgyde tillid til dit produkt. For at sikre, at din direct mail bliver bemærket, du vil have en kampagne, der skiller sig ud blandt de middelmådige. Også antage, at du har gjort dit hjemmearbejde på listen overtagelsen. Hvis thats sandt, at dens temmelig let bestemme, at den kreative tilgang er den resterende område, der vil drive din kampagne og få det bemærket.

For vores eksempel, vil vi sende de samme 10.000 navne og adresser tre gange. Gentagelsen hjælper modtagerne opdager din mailer og fortrolig dem med din tilstedeværelse i market.Step 1 - Beregn omkostningerne ved mailing Expense kategorier for din mailer: Creative - design og skrive - $ 7500 List - $ 1750 Udskrivning 30.

000 hver: 9 x 12 ydre envelopeLarge fuld farve, 6-panel brochure størrelse på 8-1 /2 x 11, da foldedLetterheadReply cardTotal udgifterne til trykning = $ 15,000 Lettershop /Ma