Hvordan man beregner risici og fordele ved en direct mail Campaign

iling merge liste med personlig laserbehandlet bogstav, indsætte, sæl og meter - $ 9000 Postage Standardpris @ .32 hver, samlede $ 9,600Total omkostninger for de 3 forsendelser af 10.000 stykker = $ 42,850Step 2 - Beregn din indkomst Vi er skyld anført ovenfor, at en nyerhvervede kunde vil gøre en første gang køb af dit produkt på $ 1.000 og at nyerhvervede kunder plejer at købe op til 5 gange inden for en 2-årig periode. At være konservativ, godt antage 3 samlede indkøb, i alt $ 3,000.Your omkostninger til at producere den $ 3.

000 produktet er $ 1800 ($ 600 for hver $ 1000 køb) Årets resultat pr ny kunde købte 3.000 $ - $ 1800 = $ 1,200Step 3 - Projekt antallet af nye kunder nødvendig for at bryde evenDivide de samlede omkostninger mailing ($ 42,850) ved nettoindkomsten ($ 1200) = 35.7With vores eksempel, du har brug 35,7 nye kunder til at bryde selv over en 2-årig periode. Den breakeven dækker udgifterne til produkt, og alle omkostninger i forbindelse med mailing.Here er et par beregninger, der viser tallene at være korrekte: Total Income35.7 nye kunder køber $ 3000 værd af din product35.

7 x $ 3000 = $ 107,125 Netto Indkomst Beregnet som 40% af den samlede indkomst $ 107,100 x 40% = $ 42,850The udgifterne til mailing er lig med nettoindtægter derfor på 35,7 nye kunder, du bryde selv, men som ønsker at bryde selv? Især hvis det tager 2 år Trin 4 - Projekt antallet af nye kunder, der er nødvendige for at generere 500.000 incomeThis er den nemme del. Når youve erhvervede 35,7 kunder, dækket youve dine udgifter. Fremadrettet for hver ekstra kunde erfaringer, ved hjælp af vores formel og dit salg historie, vil din indkomst være $ 3,000.

To nå $ 500,000 mål, youll brug i alt 166 nye kunder, beregnes som følger: $ 500,000 divideret med $ 3000 = 166.6Response RatesOf Selvfølgelig alle, der reagerer på din adresseliste plejer blive kunde. Hvis du kan slå halvdelen af ​​respondenter i din adresseliste i købere, youll nødt 333 besvarelser. Der beregner til en svarprocent 3,33%: 333 (respondenter) divideret med 10.000 (samlede antal personer mailet) = 3,33% I dette eksempel brugte jeg konservative tal. Jeg brugte også lidt høje udgifter til udvikling, trykning og mailing omkostninger.

Selvfølgelig dine faktiske tal vil være forskellige, men dens forholdsvis let at bytte din faktiske omkostninger, produktpriser med mine at få mere præcise resultater.