Hold det simpelt. Lets resumé; første, de har brug for at kunne lide den person, der gjorde præsentationen. Så du har brug for at lære lidt om dem og identificere sig med dem. Dernæst de ønsker at sikre, at de kan gøre det. De ønsker at tro. For det tredje, de ønsker at sikre, at du og de mennesker, du arbejder med, kan træne dem. Derefter kommer penge. Så kommer produktlinje. Er det sådan du havde de første 5 på din liste? Har du følger denne rækkefølge betydning, når man taler med folk? Hvad skal du huske: Folk slutte folk, at de ikke deltage companies.
Being først i området: Har du bemærket vi havent selv talte om virksomheden endnu, men var at være først i området? Folk ønsker ikke at træde en sti, men de ønsker at se, at der er et stort potentiale til at have en vis vækst there.Company Litteratur vist. Der er en masse af netto- arbejdstagere, der fokuserer på litteraturen. Men dette er ikke en læsning forretning. Det er et forhold forretning. Hvis du ikke tror, at tage et kig på top 3 på denne liste igen. Hvis du er afhængig af en salgsbrochure til at sælge nogen eller et lydbånd eller et videobånd, du må hellere tro om igen.
Dens tilbage til dig. Hvis jeg har en reel nice 3D-præsentation, hologrammer, røg og lys, det er fantastisk. Men hvis jeg ikke forbinde med mennesker på et personligt plan, intet andet matters.Company Billede: Måske du vise en video med en 20.000 kvadratfod kontor & lager, på tre tønder land i et eksklusivt forstad, alle klokker og fløjter. Big huje, thats # 8 på deres liste, knap på radaren. Hvorfor gider? De har bare brug for at vide selskabet er der, dens legitime, ikke gemmer sig bag nogle postboks eller arbejder ud af en lagerenhed, og vil sende dem en check.
Thats dybest set alt, hvad de interesserer sig for på dette punkt. Så blev næsten til slutningen af, hvad der er vigtigt for kundeemner. Men Ive blevet til en masse præsentationer og "Selska